Làm thế nào để tăng doanh số trong một cuộc khủng hoảng

Trong thời điểm khó khăn, mọi người không có xu hướng chi tiêu một cách liều lĩnh vì mục đích tận hưởng quá trình mua sắm. Để tăng doanh số, chúng tôi phải thuyết phục người mua tiềm năng rằng trong một cuộc khủng hoảng, sản phẩm là cần thiết nhất. Đối với những từ như vậy, người ta phải có lý do chính đáng để không trở thành một kẻ lừa dối.

Hướng dẫn sử dụng

1

Lập danh sách những vấn đề mới mà khách hàng gặp phải trong cuộc khủng hoảng. Hãy chú ý đến ba loại vấn đề: sợ hãi, thiếu dự trữ và tìm kiếm một đạo sư. Sợ hãi giống như một cơn đau răng - cần phải giải phóng nhanh chóng. Do đó, trong thời điểm khó khăn, mọi người bị thu hút bởi những cơ hội liên quan đến từ "nhanh". Việc thiếu dự trữ khiến mọi người dễ bị tổn thương, và họ bắt đầu làm tắc nghẽn các nhà kho với những gì trên thị trường. Sự không chắc chắn về ngày mai buộc chúng ta phải tìm kiếm những bậc thầy mà ý kiến ​​của họ có thể dựa vào. Lắng nghe các cuộc hội thoại - chúng phản ánh các vấn đề khủng hoảng. Đây là những chủ đề nóng cần được liệt kê để phân tích thêm.

2

Bên cạnh mỗi mục, hãy viết làm thế nào sản phẩm hiện có có thể giải quyết vấn đề. Cần phải xây dựng một cầu nối giữa trạng thái tự nhiên của người mua do khủng hoảng và những gì bạn có thể cung cấp. Đừng nghĩ rằng chính người mua sẽ đoán tại sao hàng hóa lại cần thiết ngay bây giờ, hãy tận tâm làm phần này của công việc. Chúng ta phải đến với những người có các giải pháp làm sẵn phù hợp với tình hình hiện tại. Nó có thể trông giống như thế này: "Mọi người không biết liệu họ có nhận được tiền lương vào ngày mai hay không. Miễn là có tiền, bạn cần tạo ra một kho xà phòng cho năm tới và sống trong hòa bình, ngay cả khi sự chậm trễ về lương bắt đầu."

3

Đối với mỗi quyết định, hãy đưa ra một cổ phiếu phản ánh lợi ích của việc mua sản phẩm. Điều quan trọng là tìm ra những từ thích hợp để truyền đạt ý tưởng đến đám đông cảm xúc bằng một ngôn ngữ rõ ràng. Làm cho cuộc khủng hoảng trở thành một đồng minh, như thể chuẩn bị cho thời gian này. Làm nổi bật các vấn đề hiện tại và hứa hẹn một lối thoát. Hành động này có thể giống như thế này: "Trong cửa hàng này, người mua bình tĩnh trong cuộc khủng hoảng. Họ tạo ra các cổ phiếu quan trọng và được giảm giá chống khủng hoảng."

4

Tìm những nơi mà những người đã tìm thấy vấn đề hiện diện với số lượng lớn. Đây không nhất thiết là những quảng trường thành phố lớn nơi người mua tiềm năng tụ tập. Tìm những tờ báo họ đọc, những địa điểm thông thường của họ trên Internet, v.v. Công việc cẩn thận là cần thiết ở đây: bạn càng tìm thấy những nơi đông đúc của đúng người, cơ hội nhận được trong mắt họ càng lớn.

5

Thực hiện một chiến dịch quảng cáo ở những nơi hứa hẹn để thu hút khách hàng đến các chương trình khuyến mãi thú vị. Chuẩn bị tốt được thực hiện trong các bước trước sẽ đảm bảo hiệu quả của các khoản đầu tư quảng cáo.