Lý do giảm doanh thu và doanh thu

Mỗi người bán hàng hóa hoặc dịch vụ của mình sớm hay muộn đều có những khoảng thời gian khi mức doanh số giảm và do đó, mức thu nhập cũng vậy. Tại những thời điểm như vậy, điều chính là để hiểu chính xác lý do cho tình huống như vậy, và không từ bỏ doanh nghiệp của bạn vì điều này. Không cần phải vội vàng thay đổi nhân viên, thực hiện chương trình khuyến mãi mới hoặc thay đổi phạm vi hàng hóa.

Làm gì trong tình huống này? Đầu tiên, hãy chú ý đến việc giảm nhu cầu là theo mùa. Có lẽ bạn bán ô, và mùa đông trên đường phố? Sau đó, lợi nhuận của bạn rõ ràng đã giảm nhiều lần. Có lẽ đề nghị của bạn đã hết mùa? Nếu điều này phù hợp với bạn, thì hãy chú ý đến chính sách giá, có thể hàng hóa của bạn được bán với giá quá cao? Cũng tại một thời điểm như vậy, nó đáng để xem xét tất cả các số liệu thống kê của cửa hàng của bạn trong nhiều mùa. Có lẽ bạn đã làm một cái gì đó mà bây giờ chỉ cho một hiệu ứng tiêu cực như vậy? Ví dụ, đặt quảng cáo ngoài trời, điều đáng ghi nhớ là nó chắc chắn sẽ mang lại hiệu quả tiêu cực sau một thời gian.

Đừng quên đối thủ cạnh tranh. Nhìn vào lời đề nghị của họ, có thể họ chỉ thu hút người mua từ bạn, đưa ra các điều khoản mua hàng thuận lợi hơn? Nếu vậy, sau đó xem xét lại các đề nghị của bạn và cố gắng cung cấp cho khách hàng của bạn một cái gì đó cũng có lợi. Nếu bạn đã phân tích tất cả những điểm này, nhưng không có lý do, thì hãy chú ý đến nhân viên của bạn. Đôi khi điều đó xảy ra rằng việc bán hàng chỉ đơn giản có thể được thực hiện qua máy tính tiền, trực tiếp vào túi của nhân viên của bạn.

Nếu bạn vẫn tìm ra lý do giảm lợi nhuận, hãy nhớ rằng lý do phải được loại bỏ. Không cần phải suy nghĩ về cách mà tất cả mọi thứ sẽ diễn ra. Phân tích mọi thứ bạn đã làm gần đây. Có lẽ đã đến lúc thay đổi một cái gì đó, để thay đổi, ví dụ, chính sách giá, nếu lý do là thế này. Điều quan trọng nhất trong những tình huống như vậy là bạn không cần bằng cách nào đó giải quyết hậu quả của việc giảm lợi nhuận của mình. Cố gắng loại bỏ nó, và không bù đắp, ví dụ, bằng cách tăng giá.

Để tăng lợi nhuận của bạn, hãy chú ý đến quảng cáo. Đăng các mục về sản phẩm và dịch vụ của bạn trên các diễn đàn chuyên đề, tạo một nhóm trên các mạng xã hội. Điều này sẽ giúp thu hút người mua đến với bạn và theo đó, tăng doanh thu. Nó xảy ra rằng lý do cho sự sụt giảm thành công của cửa hàng nằm ở chỗ khách hàng không còn quan tâm đến phạm vi sản phẩm của bạn. Tìm hiểu những gì khách hàng quan tâm bây giờ, cung cấp dịch vụ có liên quan. Quan trọng nhất, bạn không cần phải hoảng loạn và thay đổi mọi thứ một cách vội vàng và nhộn nhịp. Điều này sẽ làm cho bạn tồi tệ hơn. Điều quan trọng nhất trong việc giải quyết vấn đề như vậy là phân tích của nó.