Đối tượng mục tiêu là gì?

Trước khi bắt đầu kinh doanh riêng, một doanh nhân tương lai được khuyến nghị thực hiện một nghiên cứu tiếp thị để nghiên cứu ý kiến ​​của đối tượng mục tiêu. Nhưng đối tượng này là người như thế nào, những người này là ai - cần được làm rõ trước.

Đối tượng mục tiêu là một trong những khái niệm tiếp thị chính. Đối tượng mục tiêu là một nhóm lớn người, mỗi thành viên có thể trở thành khách hàng tiềm năng của một nhóm hàng hóa sản xuất cụ thể (dù là băng vệ sinh hay tivi). Đối tượng mục tiêu riêng có thể là một thương hiệu nhất định. Kinh doanh cũng có thể nhắm đến một tầng xã hội riêng biệt - không chắc là một cô gái chỉ đủ khả năng mua một thị trường đại chúng sẽ mua mỹ phẩm cao cấp.

Trên thực tế, đối tượng mục tiêu là những người sẽ mua sản phẩm của bạn với mức độ xác suất cao nhất. Đây là những người mua, vì bất kỳ lý do gì, quan tâm đến việc mua sản phẩm của bạn. Và nhóm người này có thể được sắp xếp theo các dấu hiệu sau:

- giới tính;

- tiêu chí tuổi tác;

- sự hiện diện của giáo dục trung học / đại học;

- mức thu nhập;

- nơi cư trú;

- danh sách các thành viên trong gia đình;

- sở thích và sở thích.

Đó là khuyến khích để thực hiện một nghiên cứu để xác định đối tượng mục tiêu. Vì vậy, bạn có thể tìm ra ai sẽ cần sản phẩm của bạn, và nó hoàn toàn không thú vị. Vì vậy, nếu bạn có kế hoạch mở một quán cà phê thức ăn nhanh và thực hiện một cuộc khảo sát tiếp thị phù hợp, bạn sẽ thấy rằng sự nhiệt tình lớn nhất để mở một quán rượu mới sẽ được thể hiện bởi các sinh viên, học sinh và những người trẻ dưới 25 tuổi. Bởi vì họ thường quan tâm nhất đến một bữa ăn nhẹ nhanh chóng trên đường đi. Điều này không có nghĩa là ba mươi năm mươi tuổi sẽ không đến với bạn, chỉ là tỷ lệ truy cập của họ sẽ thấp hơn nhiều.

Xem xét kết quả khảo sát khi viết kế hoạch kinh doanh - bạn sẽ biết bề rộng của thị trường tương lai, các điều kiện để làm việc với nó và chiến lược bán hàng. Ngoài ra, bạn có thể phát triển một chiến lược phát triển và mở rộng kinh doanh dựa trên thông tin nhận được về sở thích của khách hàng tiềm năng.