Phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu là gì

Phân khúc thị trường và xác định phân khúc mục tiêu là một trong những nhiệm vụ tiếp thị chính. Điều này cho phép bạn tập trung các nỗ lực của công ty vào một ngành kinh doanh quan trọng chiến lược và tăng hiệu quả của các chính sách tiếp thị.

Phân khúc thị trường

Phân khúc thị trường là một yếu tố không thể thiếu của tiếp thị chiến lược. Phân khúc thị trường là quá trình phân chia thị trường thành các phân khúc (hoặc nhóm) người tiêu dùng theo các tiêu chí nhất định. Mục tiêu của nó là quy định mục tiêu và thực hiện các chính sách tiếp thị mục tiêu.

Một nhóm người tiêu dùng đồng nhất hoạt động tương tự như các hành động thị trường (quảng cáo, kênh bán hàng) như một phân khúc thị trường. Vì đối tượng để phân khúc thị trường không chỉ là nhóm người tiêu dùng, mà còn là nhóm sản phẩm và doanh nghiệp (đối thủ cạnh tranh).

Phân khúc được thực hiện theo các tiêu chí nhất định, có nghĩa là các dấu hiệu mà người tiêu dùng khác nhau hoặc được nhóm lại. Đó có thể là địa lý (khu vực cư trú, dân số), nhân khẩu học (tuổi, giới tính), tâm lý (lối sống, phẩm chất cá nhân) và kinh tế xã hội (giáo dục, thu nhập, nghề nghiệp). Các tiêu chí để phân khúc người tiêu dùng trong thị trường công nghiệp có thể bao gồm các ngành công nghiệp tiêu dùng (dầu khí, luyện kim, v.v.), quy mô của các doanh nghiệp hoặc hình thức sở hữu của các doanh nghiệp.