Cách tìm kiếm nhà quảng cáo

Các nhà quảng cáo là một thành phần cần thiết của nhiều loại hình kinh doanh thành công. Dù là loại hình kinh doanh nào: một công ty truyền thông hoặc một công ty quảng cáo, một nhà xuất bản hay thậm chí chỉ là blog của riêng bạn - để việc này có hiệu quả về chi phí, khách hàng cần phải trả tiền cho quảng cáo. Thật tốt nếu bạn có thể một lần và cho tất cả các nhà quảng cáo quên đi mối quan tâm này, nhưng thực tế bạn phải tìm kiếm mọi lúc.

Hướng dẫn sử dụng

1

Tìm kiếm khách hàng có thể được tổ chức theo nhiều cách. Trước tiên, bạn cần phải quyết định nhà quảng cáo của bạn là gì, nơi bạn có thể tìm thấy nó. Các cơ sở dữ liệu tìm kiếm thuận tiện và phổ biến nhất là các trang vàng, thư mục kinh doanh của thành phố, công cụ tìm kiếm và các tài nguyên tài nguyên khác. Phương pháp làm việc với họ là tốt cho các thành phố nhỏ, vì có tương đối ít công ty.

2

Đối với những người đang tìm kiếm nhà quảng cáo ở các thành phố lớn, bạn có thể cố gắng tìm kiếm theo khu vực mục tiêu hoặc chỉ tập trung vào các công ty lớn như các nhà quảng cáo lớn tiềm năng. Có những trang liên tục công bố xếp hạng của các doanh nghiệp lớn nhất trong các ngành công nghiệp nhất định. Nhiệm vụ của bạn là tìm các trang web như vậy trong lĩnh vực hoạt động của bạn, vì có rất nhiều trong số chúng và những trang mới liên tục xuất hiện.

3

Trong một số trường hợp cụ thể, khi bạn cần nhận được phản hồi từ một nhóm khách hàng nhất định ở một thành phố nhỏ, một khu vực nhất định hoặc trong sàn giao dịch, bạn cần liên hệ trực tiếp với họ. Một số người, số lượng phụ thuộc vào quy mô của lãnh thổ được bảo hiểm, phù hợp cho tất cả các doanh nhân cá nhân và cung cấp một gói dịch vụ quảng cáo. Một thỏa thuận có thể được thực hiện ngay tại chỗ. Nếu bản thân doanh nhân không có ở đó, tọa độ của anh ta được tìm ra, bạn có thể để lại một đề xuất thương mại. Đôi khi đây là cách hiệu quả nhất.

4

Nếu việc tìm kiếm không phải do bạn thực hiện mà do nhân viên của bạn thực hiện, sau đó để tăng hiệu quả của các hoạt động của họ, bạn có thể nhập kế hoạch cho khách hàng tìm thấy. Số lượng của họ nên được tính dựa trên bao nhiêu là đủ. Nếu chúng tôi cho rằng hiện tại đã có số lượng nhà quảng cáo phù hợp, thì phải tính đến khoảng 20-30% khách hàng bị loại trong năm vì nhiều lý do. Do đó, bạn cần tìm những cái mới mỗi tháng. Trên thực tế, các tháng làm việc trong năm không phải là 12, mà là 10, kể từ tháng 1 và tháng 8 khó có thể được tính. Con số này, là tỷ lệ phần trăm tổn thất của khách hàng hàng năm, chia cho 10 và phải được bổ sung bởi mỗi người quản lý trong vòng một tháng. Giới thiệu một hệ thống khen thưởng cũng như tỷ lệ chi trả thấp hơn nếu kế hoạch chưa được thực hiện.

5

Một cách tiếp cận có thể hiệu quả trong đó các nhà quản lý được chia thành hai phe: một số mang lại khách hàng mới và giao dịch với họ trong 3-5 tháng đầu, những người thứ hai đối phó với tất cả các khách hàng thường xuyên. Trong trường hợp này, vì công việc trước đây khó hơn nhiều, nên tỷ lệ phần trăm của họ sẽ cao hơn đáng kể, trong khi tỷ lệ phần trăm sau giảm đi rất nhiều. Họ có một cơ sở khách hàng lớn, vì vậy các nhà quản lý của nhóm thứ hai nhận được một động lực để mở rộng hợp tác với nhà quảng cáo.

6

Đó là khuyến khích rằng một nhân viên đặc biệt nên tham gia vào việc tìm kiếm các nhà quảng cáo, và nếu công ty lớn, thì một số. Ai đó nên "ngồi nghe điện thoại", gọi điện cho khách hàng từ cơ sở dữ liệu, để làm rõ xem người đó có quyết định quy mô gần đúng của công ty không (bạn cần phát triển các dấu hiệu cụ thể cho ngành của bạn), thỉnh thoảng chuyển thông tin này cho những người sẽ làm việc trực tiếp với bởi khách hàng.