Làm thế nào để cung cấp hàng hóa cho các cửa hàng

Có đủ vấn đề với làm việc với các cửa hàng. Họ có đầy đủ hàng hóa. Các nhà quản lý đề cập đến thực tế là không có gì là cần thiết. Để bán sản phẩm cho cửa hàng, bạn cần cung cấp không chỉ sản phẩm, mà còn nhiều thứ khác: dịch vụ tốt hơn đối thủ, giải pháp tốt hơn cho những khoảnh khắc làm việc. Điều quan trọng là phải thuyết phục khách hàng rằng anh ta sẽ không lãng phí thời gian, bắt đầu làm việc với bạn.

Hướng dẫn sử dụng

1

Hiểu điểm quan trọng: cửa hàng gặp vấn đề mới với mỗi nhà cung cấp mới. Kinh nghiệm về những sai lầm trước đây từ phía các nhà cung cấp khiến các nhà quản lý cửa hàng cảnh giác với những đề nghị mới. Do đó, việc bán hàng hóa bao gồm 2 phần: đầu tiên bạn "bán mình" như một đối tác kinh doanh đáng tin cậy, sau đó bán hàng hóa. Hiểu được sắc thái này sẽ giúp bạn nhìn nhận tình huống từ quan điểm của phía bên kia và tìm ra những từ thích hợp trong các cuộc đàm phán.

2

Đến cửa hàng để tìm hiểu các vấn đề của các đối tác tiềm năng. Hãy quên đi sản phẩm của bạn. Nói rằng bạn sẽ làm việc trong thị trường này, nhưng bây giờ bạn đã đến để tìm hiểu những vấn đề mà cửa hàng đang gặp phải khi làm việc với các nhà cung cấp. Lắng nghe những gì đã được nói và hứa rằng bạn sẽ đến khi bạn có thể đưa ra giải pháp cho những vấn đề này.

3

Hãy nghĩ về cuộc trò chuyện trong quá khứ. Tìm điểm yếu trong đối thủ cạnh tranh dựa trên những gì bạn nói. Thiết kế một gói dịch vụ cửa hàng vượt trội so với các nhà cung cấp khác. Xem xét làm thế nào để thể hiện tốt nhất sự khác biệt này để quản lý cửa hàng.

4

Lặp lại đàm phán. Cho đến khi bạn nói về sản phẩm. Đó là về sự thoải mái khi người mua hợp tác với công ty của bạn.

5

Nhận đơn đặt hàng đầu tiên của bạn. Nó có thể nhỏ, bởi vì bạn sẽ được thử nghiệm trong kinh doanh. Thảo luận về thứ tự tối thiểu cho tương lai.

Chú ý

Các đối thủ cạnh tranh sẽ nhận thấy sự sụt giảm doanh số liên quan đến sự xuất hiện của bạn trên thị trường. Họ sẽ cố gắng cải thiện chất lượng dịch vụ và vượt qua bạn trong một điều gì đó. Do đó, đừng quên lặp lại định kỳ tất cả các bước được xem xét.

Lời khuyên hữu ích

Sau khi giao hàng, kiểm tra các cửa hàng. Hỏi xem mọi thứ có theo thứ tự không. Mối quan tâm của bạn đối với các đối tác sẽ khiến họ tiếp tục làm việc với công ty của bạn.