Cách trình bày sản phẩm

Khi những người mới đến một tổ chức thương mại, họ không thể nhanh chóng điều hướng và hiểu cách nói với khách hàng tiềm năng về sản phẩm. Những người như thể họ không muốn lắng nghe hoặc thờ ơ. Nhưng từ hiện tại, người đưa ra chìa khóa thành công. Trong việc bán hàng hóa, như trong bất kỳ doanh nghiệp sáng tạo nào, bạn cần nguồn cảm hứng.

Hướng dẫn sử dụng

1

Kiểm tra sản phẩm của bạn. Bạn nên hiểu tính chất, ưu điểm và nhược điểm của nó. Nếu bạn bán một loại lớn các sản phẩm, hãy chia nó thành các nhóm hợp lý. Hãy chia nhỏ để ghi nhớ các đặc tính sản phẩm tương tự trong mỗi nhóm.

2

Trở thành một người quan sát. Đừng vội vàng liên lạc ngay với người mua tiềm năng. Bạn chưa sẵn sàng cho những cuộc trò chuyện như vậy. Quan sát cách một đồng nghiệp có kinh nghiệm bán một sản phẩm. Cố gắng nắm bắt cách anh ấy bắt đầu cuộc trò chuyện, cách anh ấy tìm ra mong muốn và nhu cầu của khách hàng, cách anh ấy nói về sản phẩm. Một ngày là đủ cho việc đào tạo như vậy. Hãy cố gắng nắm bắt cách đồng nghiệp của bạn kết nối các thuộc tính của hàng hóa với các vấn đề của người mua. Bạn sẽ nhận thấy rằng khi bán, không cần phải nói về sản phẩm tất cả những gì bạn biết. Nó là đủ để chỉ cho người mua làm thế nào để thoát khỏi các vấn đề hiện tại với sản phẩm này.

3

Yêu cầu một đồng nghiệp có mặt trong cuộc trò chuyện đầu tiên của bạn với khách hàng. Bạn sẽ chắc chắn rằng trong trường hợp có lỗi, anh ấy sẽ bảo vệ bạn. Và quan trọng nhất, sau khi bán hàng, một đồng nghiệp sẽ cho bạn lời khuyên về cách cải thiện công việc của bạn.

4

Bắt đầu một mình. Bạn biết đủ về sản phẩm. Để trình bày nó một cách hiệu quả cho khách hàng, hai điều phải được xem xét. Đầu tiên, làm việc nhiệt tình. Thứ hai, không áp đặt quan điểm của bạn đối với người mua.

Chú ý

Đừng cố gắng thao túng con người. Không phải ai cũng cần sản phẩm của bạn. Đặt câu hỏi cho khách hàng để tìm mối liên hệ giữa nhu cầu hoặc vấn đề của anh ấy và sản phẩm của bạn. Sau đó nói với người mua về kết nối này. Đây chính xác là những gì công việc của bạn là.

Lời khuyên hữu ích

Đọc cuốn sách Lucky Merchant của Frank Battger. Anh ấy chia sẻ làm thế nào thoát khỏi một kẻ thua cuộc, anh ấy trở thành một người bán bảo hiểm thành công. Kinh nghiệm của anh ấy có thể được áp dụng khi bán hàng hóa / dịch vụ của bạn.