Làm thế nào để bán nước

Phương pháp bán hàng tiêu chuẩn được biết đến cho tất cả. Chợ ngày càng đông. Làm thế nào để thay thế vị trí của bạn? Có một quy trình tìm kiếm khách hàng mới, những người tham gia thị trường khác chưa biết? Trong MBA trong 10 ngày, Stephen Silbiger nói với Arm & Hammer rằng có hàng trăm cách sử dụng cho baking soda thông thường. Điều này làm cho nó có thể tìm thấy thị trường mới và mang lại lợi nhuận bổ sung. Chúng ta hãy nhìn vào tình huống với nước từ các quan điểm khác nhau.

Hướng dẫn sử dụng

1

Lập danh sách những nơi mà người khát xuất hiện một cách tự nhiên. Ham muốn tự phát dẫn đến mua hàng tự phát. Một nơi nào đó thể thao có thể định kỳ diễn ra, hoặc một đám đông khát nước xuất hiện ngay khi mặt trời ấm lên, hoặc công việc sửa chữa khiến nó có kế hoạch tắt nước ở một số khu vực nhất định. Có nhiều tình huống có thể dự đoán được khi nhu cầu về nước tăng lên đáng kể.

2

Lập danh sách những người quyết định mua nước. Họ đọc những tạp chí nào? Những chương trình đang xem? Những sự kiện có mặt? Những gì đắt tiền hàng ngày đến văn phòng? Những người này đã mua nước và với số lượng lớn. Đây là những người bán buôn hoặc người có trách nhiệm của các tổ chức. Thói quen của họ sẽ chỉ ra nơi thông điệp tiếp thị của bạn có khả năng đến mắt, tai và trái tim của họ.

3

Lập danh sách các lý do mọi người muốn giao nước nhanh. Những nguyên nhân này xuất hiện ở đâu và tại thời điểm nào? Những loại người tiếp xúc với họ? Làm thế nào hài lòng là nhu cầu của họ?

4

Lập danh sách những người hình thành ý kiến ​​của các nhóm cộng đồng cá nhân liên quan đến nước. Họ mua loại nước nào và ở đâu? Tại sao? Trong tất cả các ngành công nghiệp có các nhóm khách hàng thường xuyên nhắm mục tiêu hẹp. Họ có niềm tin mạnh mẽ ngoài nhu cầu đại chúng. Nếu bạn đạt được các nhà lãnh đạo, bạn có thể bán nước cho cả nhóm. Đây có thể là những người đặc biệt quan tâm đến sức khỏe, vận động viên, người yêu nước, gia đình có con nhỏ, v.v.

5

Lập danh sách các mặt hàng trong sản xuất / bán nước được sử dụng hoặc có thể được sử dụng.

6

Làm việc thông qua mỗi danh sách cho các liên hệ và thiếu sót có thể từ các đối thủ cạnh tranh. Điều gì có thể được cải thiện trong cung cấp và phương thức bán hàng của bạn? Câu trả lời cho câu hỏi sẽ mở ra những khả năng mới.

Chú ý

Nơi để có được thời gian và tiền bạc cho một phân tích như vậy? Đầu tư vào nghiên cứu sẽ trả hết? Có đáng để mạo hiểm không? - Các nhà đổi mới trong bất kỳ doanh nghiệp không biết câu trả lời. Trường hợp câu trả lời được biết, có rất ít lợi nhuận.

Lời khuyên hữu ích

Một phân tích như vậy có vẻ phức tạp. Có lẽ không khó để tạo ra một danh sách hàng trăm lựa chọn cho soda. Bạn có thể đoán những gì lợi nhuận mà các tác giả danh sách nhận được. Rõ ràng, họ đã không hối tiếc về công việc đã làm.

Nước khoáng Georgia sẽ được bán ở Nga