Cách bán phần mềm

Hầu hết người dùng tư nhân sử dụng phần mềm đều sử dụng phiên bản lậu. Gần đây, một mod cho phần mềm được cấp phép đã phát sinh và tiếp tục phát triển - nó được coi là một quy tắc hợp lý để có một sản phẩm được cấp phép, và không phải là một phiên bản bị hack. Tình hình với các pháp nhân về cơ bản là khác nhau - họ không có lựa chọn nào khác ngoài việc mua phần mềm được cấp phép. Đó là họ là nhóm mục tiêu của bạn.

Hướng dẫn sử dụng

1

Xác định nhóm mục tiêu của bạn trong số các thực thể pháp lý. Đây là tất cả những công ty mà việc sử dụng phần mềm của bạn là cần thiết cho các hoạt động hàng ngày. Lập danh sách khách hàng tiềm năng với ý kiến ​​về đặc điểm kỹ thuật của phần mềm được yêu cầu.

2

Bắt đầu quay số. Không đề nghị khách hàng mua ngay phần mềm, đề nghị họ dùng thử phiên bản dùng thử để họ có thể tìm ra nó, cho người mới bắt đầu, trong một số máy tính hoặc trong một bộ phận. Có một hội thảo đào tạo miễn phí về cách sử dụng phần mềm của bạn.

3

Cung cấp cho nhóm thử nghiệm với sự hỗ trợ kỹ thuật. Tư vấn cho họ về bất kỳ câu hỏi, đề xuất các phương pháp đơn giản nhất để giải quyết vấn đề. Giải thích hoàn toàn mọi thứ mà họ quan tâm. Hãy kiên nhẫn. Hãy nhớ rằng toàn bộ thỏa thuận phụ thuộc vào mức độ những người này thích sản phẩm phần mềm của bạn. Trong trường hợp bạn cung cấp hỗ trợ đầy đủ, bất kỳ, ngay cả giải pháp phần mềm phức tạp nhất cũng sẽ dễ bán.

4

Phân bổ thời gian cần thiết để đưa ra quyết định. Đừng trì hoãn quyết định, nhưng đừng vội vàng. Đặt chỗ trước thời gian đưa ra quyết định, nó phải vào ngày không muộn hơn ngày cuối cùng của thời gian dùng thử. Vấn đề là nếu không có sự hỗ trợ kỹ thuật của bạn, sản phẩm phần mềm sẽ có vẻ phức tạp đối với người dùng và họ có thể thay đổi quyết định. Không cho phép điều này.