Làm thế nào để bán thành công một sản phẩm

Đồng ý: ngày nay thị trường của chúng tôi chứa đầy hàng hóa cho mọi sở thích và ngân sách. Có thể nói một cách an toàn rằng cung vượt trội hơn nhu cầu, và tình huống này mang đến cho người tiêu dùng những cơ hội tuyệt vời để lựa chọn. Đối với người bán, vấn đề bán hàng đang trầm trọng hơn. Làm thế nào để bán thành công một sản phẩm trong một môi trường cạnh tranh phức tạp?

Hướng dẫn sử dụng

1

Thành công trên thị trường cung cấp việc xác định chính xác nhu cầu dung môi của người mua tiềm năng. Họ cần gì? Bao nhiêu Nhu cầu ngày càng tăng là gì? Hàng hóa sẽ đi đâu nhanh hơn? Quảng cáo có thẩm quyền sẽ đẩy bao nhiêu để thúc đẩy doanh số? Điều gì nên thu hút nhiều người tiêu dùng hơn: chất lượng sản phẩm hay chất lượng dịch vụ? Người bán nên trả lời rõ ràng cho những câu hỏi này. Bán hàng thành công là không thể mà không kích thích họ với cổ phiếu bổ sung. Chúng bao gồm giảm giá, lợi ích, đảm bảo cho người tiêu dùng.

2

Có rất nhiều yếu tố kích thích này. Cấu trúc giảm giá thương mại bao gồm: mua hàng số lượng lớn; cho lần mua đầu tiên liên quan đến một số sự kiện, ngày; để đón khách; để bán trước một ngày cố định; để mua hàng với việc áp dụng phiếu giảm giá từ một ấn phẩm quảng cáo hoặc tờ rơi đặc biệt. Bạn có thể đưa ra mức giá thấp hơn khi bán hàng hóa tại một triển lãm chuyên ngành, khi bán theo "số may mắn", ví dụ, cho mỗi khách hàng thứ 30.

3

Giảm giá có thể được thực hiện cho các dịch vụ truy cập: để cung cấp địa chỉ của các khách hàng tiềm năng khác; cho các đề xuất thiết thực, mang tính xây dựng để tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo của công ty thương mại của bạn; để đặt quảng cáo của bạn tại công ty người mua, v.v.

4

Bạn có thể giảm giá hàng hóa cho một loại khách hàng nhất định: trẻ em, giáo dục, tôn giáo, y tế, môi trường, các tổ chức từ thiện. Thành viên của các tổ chức, hiệp hội và hiệp hội cá nhân có thể được xác định trong số những người thụ hưởng; chuyên gia trong lĩnh vực cụ thể; Những người có tên xuất hiện trong tên của thương gia của bạn (ví dụ: Victoria).

5

Đảm bảo bổ sung cho khách hàng sẽ giúp bạn đưa ra quyết định về việc mua hàng (ví dụ: một lời hứa sẽ trả lại hàng cho anh ta nếu anh ta thấy giống nhau, nhưng rẻ hơn so với của bạn). Ngày càng nhiều, người bán sử dụng kỹ thuật này: họ cho người mua cơ hội "thử" miễn phí (hoặc với một khoản phí danh nghĩa), để kiểm tra sản phẩm. Ví dụ: kiểm tra thực tế một số nghề mộc, dụng cụ kim loại, thiết bị làm vườn.

Chú ý

Tầm quan trọng của việc nổ tung từ các đối thủ cạnh tranh. Việc nói trực tiếp về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh hoặc phương thức bán hàng của họ là không chính xác, nhưng có những lựa chọn khách quan và hợp lý cho những vụ nổ như vậy.

Chúng bao gồm: các đặc điểm của văn hóa doanh nghiệp, hình ảnh của cửa hàng của bạn, bản sắc công ty - bao bì, tài liệu quảng cáo, đồng phục của nhân viên, v.v.

Lời khuyên hữu ích

Việc bán hàng hóa thành công sẽ được tạo điều kiện bởi một chuỗi các hành động được thiết lập tốt của khách hàng với hàng hóa của bạn, nếu giao dịch được hoàn thành. Điều này đặc biệt đúng, ví dụ, đối với các thiết bị gia dụng phức tạp. Tất cả mọi thứ đều quan trọng: dịch vụ của bạn và các khuyến nghị chi tiết cho việc vận chuyển, lưu trữ, phát triển, sửa chữa.