Làm thế nào để tăng doanh số trong một cửa hàng bán lẻ

Mua hàng hóa là một quá trình theo định kiến ​​tâm lý của hành vi khách hàng. Một số người mua mua tự phát dựa trên sự bùng nổ đột ngột, những người khác sau khi kiểm tra cẩn thận thông tin sản phẩm. Có một số mô hình nhất định trong hành vi của khách hàng làm tăng doanh số bán lẻ.

Hướng dẫn sử dụng

1

Định vị các phòng thay đồ trong cửa hàng để chúng có thể nhìn thấy từ hầu hết các điểm trong không gian. Đừng quên các dấu hiệu chỉ đường cho họ, để những người muốn thử quần áo nhanh chóng tìm thấy chúng mà không cần hỏi ai. Chỉ ra kích thước cả trên nhãn và với nhãn dán trên móc áo hoặc kệ.

2

Tăng số lượng người bán trong một cửa hàng thiết bị gia dụng vào chiều thứ bảy. Nhu cầu này được quyết định bởi thực tế là, theo nghiên cứu thị trường, 75% người mua mua loại hàng hóa này vào thứ bảy sau 17 giờ, và chỉ 25% - cho đến 12 giờ trưa.

3

Đặt giỏ mua hàng tại một số điểm trong khu vực bán hàng. Không có chúng, khách hàng thường mua không quá ba đơn vị hàng hóa, với giỏ, khối lượng trung bình của sản phẩm đã mua tăng lên nhiều lần.

4

Trên các lối đi, đặt hàng hóa không cần xem xét cẩn thận (sôcôla, kẹo cao su, v.v.). Di chuyển hàng hóa phức tạp hơn từ lối đi đến nơi bạn có thể đọc nhãn trên chúng một cách an toàn.

5

Đặt sản phẩm để bán hàng tích cực hơn ở tầm mắt của khách truy cập ở bên phải hoặc hơi ở bên phải của sản phẩm được mua tốt. Điều này hoạt động bởi vì hầu hết người mua đều thuận tay phải và thường lấy những gì ở phía bên phải.

6

Tạo một góc cho nam giới trong các cửa hàng của phụ nữ, nơi họ có thể thư giãn và không vội vã phụ nữ của họ trong khi họ mua sắm. Đặt ghế thoải mái, đặt TV, làm nổi bật một giá đỡ nhỏ với các thiết bị điện tử nhỏ, phụ kiện xe hơi.

7

Đặt các hộp lớn có nhãn lớn trên các kệ bên dưới đầu gối và trên tầm mắt. Điều này là cần thiết để các sàn giao dịch rơi khỏi tầm nhìn thu hút sự chú ý.

8

Trong các cửa hàng bán đồ của phụ nữ, chúng ta hãy có cơ hội cảm nhận các sản phẩm, gắn chúng vào chính chúng, nhìn từ phía bên. Đối với các cửa hàng nam cần nhãn chi tiết cho thấy một số lượng lớn các đặc điểm.