Nhu cầu thị trường là gì

Tác động đến người tiêu dùng và sự hình thành nhu cầu cho một sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường là một trong những mục tiêu chính của tiếp thị. Theo nhu cầu đề cập đến nhu cầu tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ trong điều kiện thị trường cụ thể.

Khái niệm về nhu cầu thị trường

Nhu cầu là một trong những chỉ số thị trường quan trọng, nó biểu thị một nhu cầu, được hỗ trợ bởi sức mua thực sự của dân số. Nhu cầu về sản phẩm phát sinh do nhu cầu hình thành của khách hàng. Rốt cuộc, mỗi người dưới ảnh hưởng của các yếu tố nhất định buộc phải có được một cái gì đó.

Theo cuốn sách của D. Trout, cuốn sách 22 Luật bất biến về tiếp thị, tiếp thị không phải là một cuộc chiến của các sản phẩm, mà là một cuộc chiến về nhận thức.

Phổ biến nhất trong tiếp thị là lý thuyết của Maslow, theo đó các mức nhu cầu sau đây được phân biệt, thúc đẩy một người hành động:

- nhu cầu sinh lý của người tiêu dùng (cơ bản);

- nhu cầu thoải mái;

- nhu cầu xã hội;

- nhu cầu tự trọng;

- nhu cầu tự thực hiện và tự thể hiện.

Mỗi sản phẩm (hoặc dịch vụ) được bán trên thị trường đều nhằm mục đích thỏa mãn một số nhu cầu nhất định và có giá trị (tính hữu dụng) cho khách hàng. Trong tiếp thị, các khái niệm về tiện ích tổng hợp và cận biên được phân biệt. Tiện ích cận biên thể hiện mức độ hài lòng của khách hàng xảy ra sau khi tiêu thụ tất cả hàng hóa.

Trong mỗi thị trường, luật giảm dần tiện ích cận biên được thực hiện. Bản chất của nó nằm ở chỗ mỗi đơn vị hàng hóa tiếp theo mang lại cho người tiêu dùng ít sự hài lòng hơn so với đơn vị trước đó.