Xúc tiến tiếp thị là gì?

Quảng bá sản phẩm trên thị trường là một vấn đề rất quan trọng mà bộ phận tiếp thị phải đối mặt. Các chuyên gia phải quyết định làm thế nào, thông qua ai và bằng cách nào sản phẩm sẽ được quảng bá trên thị trường. Có bốn cách để quảng bá. Đó là: quảng cáo, bán hàng trực tiếp, khuyến mãi và khuyến mại.

Hướng dẫn sử dụng

1

Khuyến mãi là một danh sách các hoạt động nhằm cải thiện hiệu quả bán hàng. Khuyến mãi tìm cách kích hoạt nhu cầu của người tiêu dùng. Ngoài ra, chương trình khuyến mãi duy trì một thái độ thuận lợi đối với công ty.

2

Quảng cáo là một phần quan trọng của khuyến mãi. Cần tách biệt quảng cáo nói chung và quảng cáo trong tiếp thị. Sau này là tham gia vào việc thông báo cho người tiêu dùng về các hoạt động của các nhà sản xuất và các đặc tính tiêu dùng của hàng hóa. Hoạt động quảng cáo nên được xem qua lăng kính này. Nếu sản phẩm được quảng cáo không có nhu cầu trên thị trường, không chắc là sẽ có thể bán nó, mặc dù quảng cáo đắt tiền.

3

Một kháng cáo quảng cáo nhất thiết phải có một đề xuất bán hàng độc đáo. Nó nên hoàn toàn khác với các đề xuất mà các đối thủ cạnh tranh đưa ra.

4

Quảng cáo nên được ghi nhớ, chỉ sau đó nó sẽ có hiệu quả. Khả năng ghi nhớ phụ thuộc vào giá trị và nội dung thông tin của quảng cáo.

5

Người mua quyết định mua hàng hóa trong trường hợp anh ta nhận ra nhu cầu của mình đối với nó. Do đó, nhiệm vụ chính của tiếp thị khi lập kế hoạch cho các sự kiện quảng cáo là xác định chính xác đối tượng mục tiêu và phương tiện truyền đạt thông tin sản phẩm. Cần xây dựng một công ty quảng cáo để người mua độc lập đưa ra quyết định mua hàng.

6

Bán hàng trực tiếp cá nhân là một phần của quảng bá sản phẩm. Các hoạt động là trình bày bằng miệng của hàng hóa trong cuộc trò chuyện với người mua tiềm năng. Hoạt động này còn được gọi là tiếp thị trực tiếp hoặc tiếp thị trực tiếp. Để thực hiện nó, không cần nguồn tài chính bổ sung. Đây không chỉ là bán lẻ tầm thường, mà là một cấp độ cao hơn của tổ chức kinh doanh.

7

Bán hàng cá nhân có một số lợi thế: cách tiếp cận riêng cho từng người tiêu dùng, phản hồi từ người tiêu dùng, chi phí thấp hơn (so với quảng cáo).

8

Bán hàng cá nhân giải quyết cực kỳ hiệu quả một số nhiệm vụ tiếp thị: thu thập thông tin về thị trường, xác định khách hàng tiềm năng, v.v.

9

Tuyên truyền là một hình thức quan hệ công chúng. Mục đích của tuyên truyền là thu hút sự chú ý của người tiêu dùng tiềm năng mà không phải chi tiền cho quảng cáo.

10

Các công cụ vận động chính bao gồm: bài phát biểu, sự kiện, ấn phẩm và tin tức, tài trợ và phương tiện nhận dạng. Tuyên truyền là nhằm vào người tiêu dùng, đối tác, nhà báo quan trọng, chính quyền nhà nước và thành phố và chính quyền.

11

Xúc tiến bán hàng là một tập hợp các hoạt động được thiết kế để quảng bá sản phẩm. Xúc tiến bán hàng là nhằm vào người mua, nhà thầu và nhân viên bán hàng.

Bốn loại quảng bá sản phẩm trong tiếp thị