Phổ biến đổi mới thị trường

Dù bạn bán gì, điều rất quan trọng là phải hiểu sản phẩm được biết đến nhanh như thế nào trên thị trường và nó thực sự bắt đầu mua.

Để lên kế hoạch quảng bá bất kỳ sản phẩm nào trên thị trường, điều rất quan trọng là phải hiểu sản phẩm sống trên thị trường như thế nào và người tiêu dùng hành xử như thế nào trong từng giai đoạn tồn tại của sản phẩm.

Để hiểu điều này, họ hình thành cái gọi là vòng đời sản phẩm, bao gồm bốn giai đoạn: giới thiệu sản phẩm, tăng trưởng, trưởng thành trên thị trường và suy thoái kinh tế. Trong giai đoạn thực hiện, ít người mua một sản phẩm và thường người mua là những người không sợ cái mới, muốn thử một cái gì đó bất thường. Trong giai đoạn tăng trưởng, sản phẩm được mua nhiều hơn, không chỉ bởi các nhà đổi mới, mà còn bởi những người tiêu dùng đã nhận ra sản phẩm. Hầu hết trong số họ có thể trở thành người tiêu dùng thường xuyên của sản phẩm.

Ở giai đoạn trưởng thành của sản phẩm, họ có thể tiếp cận thị trường đại chúng: những người không thích mạo hiểm. Cuối cùng, trong thời kỳ suy thoái, ít người mua hàng hóa hơn và trong số những người tiêu dùng có thể có những người vì lý do nào đó không có thời gian để mua hàng, hoặc nghi ngờ mua hàng của họ. Thị trường tại thời điểm này đã bão hòa với hàng hóa. Những người như vậy thường không thích rủi ro và yêu cầu đảm bảo: điều quan trọng là họ phải hiểu rằng hàng hóa sẽ thực sự đáp ứng nhu cầu của họ.

Một đặc điểm quan trọng để phân phối hàng hóa trên thị trường là sự khuếch tán của sự đổi mới. Nói cách khác, để hiểu hành vi của thị trường, điều quan trọng là phải biết mọi thứ mới lan truyền trên thị trường nhanh như thế nào. Nó phụ thuộc vào mức độ nhanh chóng người tiêu dùng bắt đầu nhận ra sản phẩm và mua nó. Một số yếu tố có thể ảnh hưởng đến quá trình này, chính của chúng:

· Tuổi và các đặc điểm nhân khẩu học khác của người tiêu dùng. Những người trẻ tuổi có nhiều khả năng được đổi mới.

· Có bao nhiêu người quyết định mua một sản phẩm. Càng nhiều người - càng ít cơ hội mọi người sẽ mua hàng hóa trước.

· Đáp ứng một nhu cầu đáng kể. Nếu sản phẩm được đề xuất có thể giúp mọi người giải quyết vấn đề, có lẽ họ sẽ đưa ra quyết định mua hàng nhanh hơn.

· Sự hiện diện của rủi ro. Sẽ đúng hơn khi viết - "sự hiện diện của rủi ro nhận thức." Nói cách khác, nếu việc mua hàng này gây ra rủi ro nghiêm trọng cho người tiêu dùng, anh ta có thể từ chối mua hàng.

· Những ưu điểm mà sản phẩm này mang lại. Nếu người tiêu dùng có thể nhận được lợi ích đáng kể từ sản phẩm - anh ta sẽ mua nó sớm.

Do đó, nếu sản phẩm của bạn là sáng tạo, vì cuộc sống thành công trên thị trường, bạn nên nỗ lực để nói với người tiêu dùng về nó. Hãy suy nghĩ về nơi và làm thế nào bạn có thể làm điều này. Nhấn mạnh lợi ích của nó, cho bạn biết chính xác vấn đề nào sẽ giúp giải quyết - và thành công sẽ không mất nhiều thời gian.