Cách tìm kiếm khách hàng mới

Một doanh nghiệp mở rộng cần khách hàng mới. Tuy nhiên, làm thế nào để tìm thấy chúng, đặc biệt nếu có rất nhiều công ty tham gia vào lĩnh vực của bạn? Đầu tiên, tìm chuyên môn của bạn và có được một sự độc đáo nhất định. Thứ hai, sử dụng nhiều cách khác nhau để thu hút khách hàng - từ tìm kiếm trực tiếp thông qua người quen đến quảng cáo trên Internet.

Hướng dẫn sử dụng

1

Lợi nhuận của một doanh nghiệp trực tiếp phụ thuộc vào khách hàng của mình. Tuy nhiên, trong một số lĩnh vực kinh doanh, đôi khi xảy ra rằng khách hàng chỉ đơn giản là "không đủ" cho tất cả các công ty. Trong trường hợp này, bạn có thể và nên suy nghĩ về những điểm mạnh và điểm yếu trong doanh nghiệp của bạn. Có lẽ vấn đề của bạn là bắt đầu kinh doanh, bạn đã đảm nhận cung cấp hầu hết mọi dịch vụ từ lĩnh vực của mình. Do đó, bạn có được kinh nghiệm linh hoạt, nhưng không có được sự chuyên môn hóa và do đó, tính độc đáo.

2

Hãy suy nghĩ về những gì các chuyên gia của bạn làm tốt nhất. Ví dụ: nếu bạn có một công ty luật, thì có lẽ bạn có một chuyên gia về quy trình trọng tài, luật doanh nghiệp, bất động sản, v.v. Những chuyên gia nào là mạnh nhất và tích cực nhất, có thể đảm nhận công việc tối đa trong lần đầu tiên sau khi "tái cấu trúc" doanh nghiệp của bạn? Và các dịch vụ mà anh ta có thể cung cấp cho khách hàng có đủ nhu cầu không? Đáng để lựa chọn một số chuyên gia mạnh như vậy và hình thành một hoặc hai thực hành chuyên môn cao, sau đó sẽ thuê người mới. Theo đó, sau này, điều quan trọng là phải thay đổi định vị - không còn là một công ty thực hiện mọi thứ liên tiếp, nhưng, ví dụ, một công ty - một chuyên gia trong các tranh chấp của công ty.

3

Bất kể bạn có chuyên môn hay không, việc tìm kiếm khách hàng mới là không thể nếu không có quảng cáo. Quảng cáo không phải lúc nào cũng có nghĩa là quảng cáo trên radio, biểu ngữ trên Internet. Khá thường xuyên, quảng cáo tốt nhất là truyền miệng. đừng quên đề cập với bạn bè của bạn là ai và bạn làm gì để đưa ra danh thiếp. Nếu họ không cần dịch vụ của bạn, họ có thể cần bạn bè của họ. Cuộc thảo luận về công ty của bạn trên Internet trong các diễn đàn chuyên nghiệp cũng sẽ giúp ích - đôi khi những người cần một số dịch vụ nhất định đến đó, hiểu một chút về họ, nhưng không phải là chuyên gia. Tạo và quảng bá trang web của bạn. Nó phải thuận tiện, dễ sử dụng và nhiều thông tin. Thuê các nhà quảng bá để phát tờ rơi quảng cáo cho công ty của bạn ở những nơi mà khách hàng tiềm năng của bạn có thể gặp: ví dụ, tại các trung tâm kinh doanh, trường đại học. Về nguyên tắc, cách tốt nhất là phương thức quảng cáo sẽ dễ tiếp cận nhất với đối tượng mục tiêu của bạn (những người trẻ tuổi sẽ quan tâm đến quảng cáo trên mạng xã hội, nhưng người già thì không chắc).