Cách bán quảng cáo trên tạp chí

Theo luật, bạn không thể điền vào một tạp chí có hơn bốn mươi phần trăm quảng cáo. Tuy nhiên, có nhiều loại trình bày thông tin khác nhau có thể được trình bày dưới dạng quảng cáo, cuối cùng, bạn luôn có thể tăng số lượng trang của một ấn phẩm. Nói cách khác, nền tảng quảng cáo là không giới hạn và nhà xuất bản chỉ có một nhiệm vụ - bán không gian quảng cáo. Đối với điều này, có một số người quản lý quảng cáo tại nhà xuất bản, có nhiệm vụ tìm kiếm và thu hút khách hàng.

Hướng dẫn sử dụng

1

Bước đầu tiên của người quản lý bán hàng quảng cáo phải là làm quen kỹ lưỡng với các chi tiết cụ thể của nhà xuất bản và không gian quảng cáo, cũng như với loại thông tin được cung cấp. Điều này là cần thiết để xác định rõ đối tượng mục tiêu, sẽ được quan tâm để quảng cáo.

2

Tiếp theo, bạn phải tạo cơ sở dữ liệu về các công ty là đối tượng mục tiêu của bạn. Sử dụng các nguồn mở - thư mục và Internet để đảm bảo rằng cơ sở dữ liệu này phản ánh thông tin quan trọng nhất về công ty.

3

Bắt đầu quay số. Thông thường, người đứng đầu bộ phận quảng cáo là người chịu trách nhiệm quyết định bán quảng cáo, vì vậy mục tiêu của bạn là tiếp cận anh ấy bằng cách tìm hiểu họ, tên, tên đệm và chi tiết liên hệ của anh ấy. Nếu bạn không được cung cấp thông tin, hãy đợi vài ngày và gọi lại, giới thiệu bản thân như một phóng viên thu thập thông tin về công ty.

4

Khi làm việc tại các triển lãm, hãy nhớ rằng các nhà triển lãm chủ yếu nhằm mục đích bán hàng hóa của họ, vì vậy tối đa bạn có thể nhận được từ họ là liên hệ và trao đổi dữ liệu tích cực chính. Sử dụng tờ rơi để cải thiện kỹ thuật trình bày.

Lời khuyên hữu ích

Hãy nhớ rằng mục tiêu của bạn khi giao tiếp với khách hàng là giành được mối quan hệ cởi mở và tin tưởng, sau đó bán nó.