Cách học bán hàng

Nếu họ đến với bạn và yêu cầu bạn đưa ra một sản phẩm nhất định mà không có sáng kiến ​​của bạn, bạn đã không bán sản phẩm đó. Họ đã mua nó từ bạn, và đây là hai sự khác biệt lớn. Bạn chỉ bán hàng nếu bạn đã thu hút thành công sự chú ý, lắng nghe, lựa chọn theo yêu cầu và phối hợp theo chính sách sản phẩm của công ty bạn. Để học cách bán hàng, bạn cần làm theo một vài bước đơn giản.

Bạn sẽ cần

- thực hành liên tục

Hướng dẫn sử dụng

1

Nói xin chào với người đó. ngay khi anh ấy ở cách bạn từ năm đến sáu mét, nhìn vào mắt anh ấy. Rõ ràng, rõ ràng, đủ lớn để anh ấy nghe thấy bạn, nhưng không lớn đến mức làm anh ấy sợ.

2

Liên hệ với người mua ngay lập tức hoặc một lát sau để biết những gì anh ta quan tâm. Đừng quá xâm phạm, hãy nhớ rằng nếu bạn phá hỏng tâm trạng của anh ấy bằng sự tỉ mỉ của anh ấy, anh ấy sẽ đơn giản rời đi mà không mua những gì anh ấy muốn. Tốt hơn nên tiếp cận lại anh ta sau một thời gian.

3

Sau khi anh ta mô tả những gì anh ta quan tâm, hãy chắc chắn đồng ý với anh ta, hoặc đúng hơn, đồng ý rằng yêu cầu của anh ta là hợp lý. Sau đó làm việc với yêu cầu của anh ấy: cố gắng định hướng anh ấy về các sản phẩm được ưu tiên bán.

Lý do nó với các đặc điểm nổi bật hơn, nhưng chỉ những người thực sự có mặt. Những tranh luận dưới dạng một ý kiến ​​vô căn cứ về bất kỳ thương hiệu hàng hóa nào đều không được hoan nghênh.

4

Đừng thúc ép người mua, cố gắng tranh luận nhưng đừng đè bẹp anh ta với ý kiến ​​của bạn. Để lại chỗ cho lập luận của anh ấy - bằng cách quan sát nó, bạn có thể xác định nhu cầu và ưu tiên của anh ấy và dựa trên việc bán thứ này bạn muốn.

Chú ý

Nếu người mua không muốn lấy những gì bạn cung cấp, chỉ cần bán cho anh ta những gì anh ta muốn, nhưng bán một thứ khác trong phần phụ lục.

Lời khuyên hữu ích

Hãy cười thường xuyên nhất có thể, nhưng hãy nhớ làm điều đó một cách tự nhiên