Cách sắp xếp bán hàng

Khoảng 15 năm trước, người mua coi việc bán hàng là một nỗ lực để bán hàng hóa bị lỗi. Tuy nhiên, theo thời gian, kinh nghiệm tương tự của các công ty nước ngoài đã bắt rễ với chúng tôi. Ngày nay, nhiều người mua đang háo hức chờ đợi một đợt giảm giá tại các cửa hàng mà họ muốn mua sản phẩm yêu thích của họ với mức giá hấp dẫn.

Hướng dẫn sử dụng

1

Trước khi bán một sản phẩm, bạn cần phải:

- chỉ định cho mục tiêu của mình;

- để chuẩn bị các điểm bán hàng để bán;

- nghĩ về thông báo của nó.

2

Đầu tiên, quyết định mục tiêu của việc bán hàng là gì:

1. Việc bán theo mùa thông thường, được tổ chức để giải phóng không gian bán lẻ khỏi tàn dư của bộ sưu tập theo mùa chưa bán, để nhường chỗ cho bộ sưu tập mới, dự kiến ​​sẽ sớm có mặt tại điểm bán.

2. Để nhận ra một nhóm hàng hóa nhất định, nhu cầu vì lý do nào đó đã giảm.

3. Để tăng lưu lượng khách hàng giảm.

4. Nếu bạn quyết định ngừng làm việc với một nhà cung cấp cụ thể, thì bạn có thể bán phần còn lại của bộ sưu tập này với giá dễ chịu cho người mua.

5. Giữ doanh số vào đêm trước ngày lễ, điều này sẽ cho phép bạn có được một khoản lợi nhuận khổng lồ do nhu cầu tăng gấp nhiều lần.

3

Tiếp theo, chuẩn bị không gian bán lẻ để bán. Bạn có thể chọn một tùy chọn thuận tiện để trình bày một nhóm sản phẩm được bán trên sàn giao dịch:

1. chuẩn bị cho danh mục hàng hóa này một kệ / giá / giá đỡ riêng biệt, làm nổi bật nó bằng vật liệu POS;

2. Sắp xếp các sản phẩm trong tổng khối lượng, làm nổi bật giá cung cấp ưu đãi. (Hơn nữa, thẻ giá có màu khác nhau có thể tương ứng với các mức giảm giá khác nhau: ví dụ: thẻ giá đỏ đảm bảo giảm giá 50%, vàng - 30% và xanh lục - 15%.)

4

Bạn cũng có thể thông báo bán hàng bằng nhiều cách khác nhau. Ví dụ: trên mặt tiền cửa hàng, bạn có thể đặt các tài liệu quảng cáo dưới dạng các từ "bán" và "bán", cũng như giảm giá phần trăm. Ngoài ra, nếu bạn liên hệ với công ty quảng cáo, bạn sẽ nhận được một khẩu hiệu hấp dẫn người mua, cũng có thể được đặt trên cửa sổ.

5

Bạn có thể thu hút sự chú ý đến việc bán hàng bằng cách phát tờ rơi, tờ rơi, danh thiếp. Người quảng bá có thể được tuyển dụng một mình hoặc liên hệ với một công ty quảng cáo. Điều kiện quan trọng nhất là lãnh thổ phân phối. Ví dụ: nếu cửa hàng nằm trong một trung tâm mua sắm lớn, thì người quảng bá nên làm việc ở đó hoặc ở lối vào của nó. Nếu cửa hàng bị cô lập, thì các sản phẩm quảng cáo phải được phân phối trong khu vực lân cận ngay lập tức, theo hướng chuyển động của mọi người theo hướng của mình.

6

Nhờ quảng cáo trên đài phát thanh, bạn có thể liên hệ với đối tượng mục tiêu của mình, có cơ hội chọn một đài phát thanh. Quảng cáo nên rất nhiều thông tin. Tất cả các thông tin mà bạn muốn truyền đạt cho người mua có thể được đặt trong bản in. Tuy nhiên, phương pháp này có một nhược điểm nhỏ: sự hiện diện của quá nhiều quảng cáo, làm giảm sự chú ý của người đọc.

7

Phương pháp đảng phái không nên được đánh giá thấp. Một số sinh viên với một mức phí vừa phải sẽ tạo ra một sự khuấy động trong cửa hàng, lục lọi trong các quầy hàng và móc treo với các sản phẩm được bán, sẽ kéo người mua tiềm năng đến đó như một cục nam châm. Cảnh tượng các sinh viên đang thử quần áo trên sàn giao dịch nên nói về mặt tinh thần những người đi ngang qua và nghi ngờ: "Lời đề nghị là tuyệt vời. Tôi nên kịp thời, chỉ có phòng thay đồ là tất cả bận rộn."

8

Tóm tắt những điều trên, bạn có thể tổ chức bán hàng bằng cách đặt mục tiêu - chuẩn bị mặt bằng - bằng cách thông báo theo những cách có sẵn cho bạn.

Blog tập thể BizExpert