Cách bán giấy

Một công ty giấy phải hiểu rằng việc tìm kiếm khách hàng chỉ trong khu vực của mình là vô nghĩa. Song song với vấn đề giấy cho nhu cầu của thị trường địa phương, nên tìm người mua ở bên - phân tích các khu vực lân cận và tìm kiếm đối tác, cả trong và ngoài nước, nên được sử dụng. Nhưng trước hết, cần làm nổi bật những loại giấy có nhu cầu cao nhất.

Hướng dẫn sử dụng

1

Trước hết, chỉ định những loại giấy không yêu cầu thiết bị cụ thể. Để làm điều này, bạn phải tập trung vào nhu cầu. Thực hiện một nghiên cứu tiếp thị nên xác định các loại giấy chính được sử dụng trong khu vực của bạn.

2

Sau khi bạn đã thực hiện nghiên cứu và thiết lập sản xuất, hãy bắt đầu xây dựng một danh sách khách hàng tiềm năng. Đây có thể là tòa soạn của các tờ báo, tạp chí, công ty cung cấp dịch vụ in ấn, cũng như nhà in. Bắt đầu với khu vực của bạn.

3

Song song với điều này, hãy hình thành các yêu cầu hợp tác, sử dụng Internet để tìm kiếm các doanh nghiệp thuộc nhóm mục tiêu của bạn ở các khu vực lân cận. Để có được một khách hàng, bạn có thể sử dụng các kỹ thuật như tăng chiết khấu và giảm giá cho khối lượng lớn hàng hóa hoặc trên một hợp đồng dài hạn.

4

Phối hợp với các biên tập viên của tạp chí công nghiệp và tạp chí kinh doanh. Bạn có thể làm việc với anh ta về một thỏa thuận chung dưới hình thức thanh toán cho một phần chi phí sản xuất bằng cách quảng cáo công ty của bạn trên tạp chí của họ. Hãy nhớ rằng bạn càng quảng cáo doanh nghiệp của mình, bạn càng có nhiều khách hàng tiềm năng.

5

Tìm kiếm và tìm đại diện khu vực làm việc cho một tỷ lệ phần trăm của một giao dịch thành công. Theo sơ đồ này, bạn có thể tham gia vào hầu hết mọi thị trường, điều quan trọng nhất là yêu cầu mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh.