Làm thế nào để bán hàng trong khu vực

Nhiều doanh nghiệp thành công ở Moscow đang phải đối mặt với vấn đề thiết lập doanh số khu vực. Điều quan trọng là chọn đúng khu vực và phát triển một thuật toán bán hàng cho nó. Tầm quan trọng lớn khi vào các khu vực là khả năng đàm phán với khách hàng.

Hướng dẫn sử dụng

1

Nó có giá trị bắt đầu với việc thúc đẩy bán hàng trong một khu vực. Đây là cách đơn giản nhất, ngoài ra, sẽ có thể phá vỡ các thuật toán bán hàng trên mạng và phân tích các lỗi. Tiêu chí lãnh thổ rất quan trọng để chọn một khu vực: khu vực đó phù hợp nhất để thuận tiện hơn hoặc ít hơn, vì bạn thường phải đàm phán với các khách hàng và nhà thầu tiềm năng.

2

Trong khu vực được chọn, bạn cần thu thập thông tin về việc các sản phẩm tương tự của bạn được bán trong đó, công ty nào bán nó và tình hình chung trên thị trường là gì. Đây là một giai đoạn rất quan trọng: bạn không nên đi vào khu vực mà không thực sự biết gì về nó. Sau khi thu thập thông tin, bạn có thể bắt đầu suy nghĩ thông qua một kế hoạch hành động.

3

Điều quan trọng là phân tích thông tin và phác thảo nhóm khách hàng mục tiêu, cụ thể là những khách hàng quan tâm đến bạn ngay từ đầu. Giả sử, nếu bạn sản xuất đồ ngọt thuộc loại giá cao, thì các siêu thị ưu tú sẽ là khách hàng mục tiêu.

4

Mỗi khách hàng sẽ cần giải thích lợi ích của nó có thể là gì khi mua sản phẩm của bạn và bán lại. Rốt cuộc, anh ta có nhà cung cấp khác. Điều quan trọng là có một số tùy chọn cho các chương trình bán hàng và khuyến mãi cho các khách hàng khác nhau và có thể chứng minh tính hiệu quả của họ.

5

Nếu cuộc đàm phán đầu tiên thành công, bạn đã đồng ý mọi thứ và bắt đầu bán hàng, thì đây không phải là lúc để thư giãn. Bây giờ nhiệm vụ chính là kiểm soát doanh số cuối cùng trong khu vực. Sau một vài tháng, doanh số bán sản phẩm của bạn sẽ trở nên ổn định, và sau đó bạn sẽ cần phải suy nghĩ về sự phát triển hơn nữa của chúng.