Làm thế nào để tiến hành phân tích tiếp thị

Trước khi lập kế hoạch năng lực sản xuất và khối lượng đầu ra, ban quản lý doanh nghiệp cần biết cách thức, nơi và số lượng sản phẩm sẽ được bán. Để có được dữ liệu này, một phân tích tiếp thị được thực hiện.

Hướng dẫn sử dụng

1

Trong quá trình tiến hành phân tích tiếp thị, hai yếu tố chính được nghiên cứu: trạng thái môi trường bên ngoài của doanh nghiệp và vòng đời của sản phẩm.

Nghiên cứu về môi trường bên ngoài là phân tích các yếu tố, trong đó quan trọng nhất là kinh tế. Đây là một tập hợp các tỷ lệ lạm phát, mức độ việc làm và các chỉ số khác mà bạn có thể xác định các cơ hội mới cho sản xuất. Một yếu tố quan trọng khác là thị trường, khi phân tích nó, mức thu nhập của dân số được tính đến, các đối thủ trong ngành và khả năng thâm nhập dễ dàng của sản phẩm vào thị trường được đánh giá.

2

Các yếu tố môi trường cũng được coi là yếu tố môi trường - ban quản lý doanh nghiệp phải phân tích các thay đổi có thể có trong công nghệ, sử dụng các phương pháp thiết kế hỗ trợ máy tính và cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ. Nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh được thực hiện đặc biệt cẩn thận. Chiến lược của họ được đánh giá, điểm mạnh và điểm yếu của họ được nghiên cứu và mục tiêu tương lai của họ được dự đoán. Tất cả điều này cùng nhau đưa ra ước tính về thị phần tiềm năng cho các sản phẩm mới.

Nghiên cứu và phân tích các yếu tố môi trường cung cấp cho các nhà quản lý một bức tranh hoàn chỉnh về những rủi ro và cơ hội mà họ sẽ phải đối mặt trong quá trình sản xuất và bán sản phẩm mới.

3

Một phân tích về vòng đời của một sản phẩm là một dự báo về tuổi thọ của nó trên thị trường. Bất kỳ hàng hóa nào cũng có nhu cầu cho đến khi một sản phẩm cao cấp hơn hoặc có cùng đặc điểm, nhưng rẻ hơn, xâm nhập thị trường.

Có một số giai đoạn trong vòng đời của hầu hết các sản phẩm: giới thiệu, tăng trưởng trong sản xuất và bán hàng, trưởng thành là một cao nguyên của Hồi giáo, bão hòa và suy giảm. Phân tích tiếp thị và phát triển các chiến lược phù hợp phụ thuộc vào thời gian sản phẩm đang ở thời điểm phân tích.

Việc sử dụng phân tích tiếp thị cho phép tổ chức tăng khả năng cạnh tranh, chiếm thị phần quan trọng hơn và tăng lợi nhuận.