Cách tính tỷ lệ bán hàng

Trong thương mại và dịch vụ, chỉ số "chia sẻ doanh số" thường được sử dụng, đặc trưng nhất cho vị trí của một doanh nghiệp cụ thể trên thị trường. Thuật ngữ này có một tên khác - trọng lực riêng. Tùy chọn thứ hai được coi là chính xác hơn và do đó thường được sử dụng trong lĩnh vực kinh tế.

Hướng dẫn sử dụng

1

Đánh giá quy mô công việc. Tỷ lệ bán hàng là tỷ lệ phần trăm, tính toán có thể được thực hiện cả trong toàn ngành và trong một doanh nghiệp. Ví dụ, nếu chúng ta xem xét một cửa hàng bán lẻ, thì chỉ số thường được sử dụng để đánh giá môi trường cạnh tranh và cũng được sử dụng làm giá trị so sánh doanh số của các nhóm sản phẩm trong danh sách phân loại.

2

Chuẩn bị các thông tin cần thiết. Là nguồn chính, các báo cáo nội bộ về hoạt động tài chính và kinh tế, cũng như thông tin từ các bộ sưu tập thống kê chính thức được sử dụng. Hãy nhớ rằng tính chính xác của các tính toán phụ thuộc vào sự sẵn có của dữ liệu đáng tin cậy. Do đó, bạn không nên lấy làm cơ sở thông tin chưa được xác minh từ trang web có sẵn đầu tiên.

3

Sử dụng công thức: y = v1 / v2 * 100, trong đó y là trọng lượng riêng (tính theo%); v1 là chỉ số cần so sánh (nghĩa là tỷ lệ cần tìm); v2 là chỉ số cần so sánh. Ví dụ: nếu bạn cần tìm hiểu trọng lượng riêng của một đơn vị phân loại cụ thể của một cửa hàng, vì điều này cần phải tương quan với lượng hàng hóa được chọn với tổng doanh thu.

4

Đánh dấu các tham số tính toán quan tâm. Có nhiều biến thể khác nhau để tìm ra tỷ lệ bán hàng, sự lựa chọn của họ phụ thuộc vào mục đích phân tích. Vì vậy, trọng lượng riêng có thể được xác định: • Ở mức giá hiện tại và có thể so sánh (trong trường hợp đầu tiên, giá trị thực của hàng hóa được bán trong lần thứ hai được lấy làm điểm tham chiếu - giá được biểu thị mà không có phụ cấp); • Trong các khoảng thời gian khác nhau (là phổ biến nhất sử dụng năm, quý, tháng, nhưng các tùy chọn khác là có thể); • Liên quan đến các chỉ số của giai đoạn trước hoặc thời kỳ cơ sở; • Dựa trên thông tin nội bộ và bên ngoài.

Tính toán tỷ lệ bán hàng theo vùng