Cách tính doanh số

Phương pháp tính toán khối lượng bán hàng theo kế hoạch có tầm quan trọng thiết thực đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Chính các phương pháp tính toán này giúp lập kế hoạch chính xác cho các hoạt động kinh doanh trong tương lai của công ty để thu được lợi nhuận lớn nhất và lợi nhuận tối đa trên các nguồn lực sẵn có. Trong thực tiễn kinh tế, ba nhóm phương pháp chính được sử dụng: ước tính chuyên gia, phân tích và dự báo chuỗi thời gian, phương pháp nguyên nhân.

Bạn sẽ cần

Dữ liệu về các chỉ số kinh tế cho các giai đoạn trước, các chương trình chuyên biệt để tính toán nhanh hơn và chính xác hơn.

Hướng dẫn sử dụng

1

Tính doanh số theo định giá của chuyên gia theo một trong ba hình thức:

- dự báo điểm của một con số cụ thể;

- khoảng thời gian, thiết lập các ranh giới cho giá trị của chỉ báo;

- một dự báo về phân phối xác suất của một giá trị rơi vào một trong các nhóm với các khoảng được thiết lập.

2

Tính toán khối lượng bán hàng bằng cách phân tích và dự báo chuỗi thời gian bằng cách sử dụng dự báo của thành phần xác định và dự báo ngẫu nhiên. Sử dụng dữ liệu thu được để dự đoán những thay đổi trong doanh số theo xu hướng, theo chu kỳ, theo mùa và theo chuỗi ngẫu nhiên.

3

Tính toán doanh số theo phương pháp nguyên nhân dựa trên mô hình hóa hành vi của đối tượng kinh tế bằng cách sử dụng dự báo đa biến (phân tích hồi quy tương quan, phương pháp chỉ báo hàng đầu, phương pháp kiểm tra ý định của người tiêu dùng, v.v.).

Chú ý

Mỗi nhóm tính toán bán hàng này đều có ưu và nhược điểm, do đó, mong muốn cung cấp cả phương pháp định lượng và định tính để dự đoán khối lượng bán hàng.

Lời khuyên hữu ích

Để tính toán doanh số tối ưu, tốt nhất nên sử dụng cả ba nhóm phương pháp, vì độ chính xác của kết quả phụ thuộc vào độ chính xác của dự báo, tính khả dụng của dữ liệu ban đầu cần thiết và thời gian dự báo đầy đủ.

Một phương pháp dự báo chi tiết cho bán hàng được sử dụng phổ biến nhất trong thực tiễn kinh tế.