Cách đặt giá hàng hóa

Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có một mục tiêu cụ thể - sản xuất và tiếp thị các sản phẩm của mình. Bán hàng hóa đòi hỏi một kiến ​​thức kỹ lưỡng về thị trường mà nhà sản xuất nhập vào. Giá không nên khiến người mua sợ hãi và khác biệt đáng kể so với các sản phẩm của đối thủ cùng loại và có chất lượng tương đương. Đồng thời, giá phải bao gồm chi phí sản xuất bằng số tiền lãi kế hoạch, vì vậy giá cả là một phần quan trọng của kế hoạch kinh tế.

Hướng dẫn sử dụng

1

Giá của một sản phẩm có một phạm vi nhất định trong đó nhà sản xuất có thể thực hiện mức giá của mình. Đường biên dưới của giá xác định giá vốn hàng hóa, nhu cầu dung môi trên. Do đó, việc thiết lập giá bán phá giá sẽ dẫn đến thua lỗ, và việc chỉ định giá quá cao sẽ dẫn đến các vấn đề với việc bán hàng hóa. Điều quan trọng là chọn tùy chọn tốt nhất.

2

Bắt đầu tính giá của một sản phẩm cụ thể, bạn cần trải qua một số bước:

- Đặt mục tiêu và mục tiêu định giá;

- nghiên cứu nhu cầu cho sản phẩm của bạn trên thị trường;

- ước tính chi phí sản xuất;

- phân tích giá cả và chất lượng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh;

- chọn phương pháp định giá;

- tính giá ban đầu của hàng hóa;

- xem xét tất cả các yếu tố bổ sung để điều chỉnh giá;

- Đặt giá cuối cùng của hàng hóa.

3

Từ ba phương pháp định giá chính, chọn phương thức phù hợp nhất với bạn: 1. tốn kém (dựa trên nó - tất cả các chi phí của bạn cho việc sản xuất và bán sản phẩm);

2. tập trung vào người tiêu dùng tiềm năng;

3. tập trung vào đối thủ cạnh tranh.

4

Nếu bạn thích phương pháp dựa trên chi phí cơ bản, trước tiên hãy tính tổng chi phí phát hành sản phẩm (đây là tổng của chi phí biến đổi và chi phí cố định) và thêm lợi nhuận dự kiến ​​cho chúng. Số tiền kết quả (tương đương tiền với thu nhập bán hàng dự kiến) được chia cho số đơn vị sản phẩm.

5

Khi xác định giá theo định hướng của người tiêu dùng, tiêu chí chính cho bạn sẽ là một đánh giá đầy đủ về tất cả các đặc tính hữu ích của sản phẩm của bạn. Nếu có thể, bạn nên cho rằng chính xác lợi ích của việc sử dụng các đặc tính có lợi này của người tiêu dùng tiềm năng sẽ trở thành động lực bền vững để họ mua hàng hóa với mức giá bạn đặt.

6

Nếu bạn được hướng dẫn bởi giá của đối thủ cạnh tranh khi đặt giá của sản phẩm, hãy chú ý chính đến chất lượng của sản phẩm đối tác của họ. Nếu nó tương tự như của bạn và không vượt quá nó, giá được đặt ở mức phổ biến.

7

Tiêu chí đánh giá để so sánh sản phẩm có thể phục vụ nhiều chỉ số cụ thể. Ví dụ:

- chức năng sản phẩm, tuân thủ các tiến bộ công nghệ mới nhất trong khoa học, nhu cầu của khách hàng, xu hướng thời trang, v.v.;

- độ tin cậy;

- lợi nhuận (tiêu dùng kinh tế khi sử dụng hàng hóa vật chất, năng lượng và các tài nguyên khác);

- Công thái học (thuận tiện và dễ vận hành);

- phẩm chất thẩm mỹ của hàng hóa;

- các chỉ tiêu môi trường;

- bảo mật;

- độ sạch và bảo vệ bằng sáng chế;

- Tuân thủ các tiêu chuẩn, thống nhất;

- khả năng sản xuất sửa chữa;

- khả năng vận chuyển;

- khả năng tái chế và phương pháp xử lý;

- dịch vụ hậu mãi, v.v.

Chú ý

Một chủ đề đặc biệt trong giá cả là giảm giá. Chúng thường được phân loại tùy thuộc vào hướng dẫn cơ bản của người bán: điều quan trọng hơn đối với anh ta là tiếp thị chuyên sâu các sản phẩm (đặc biệt, giảm giá cao cho hàng hóa) hoặc thu hút và giữ chân người mua (giảm giá tiêu chuẩn).

Lời khuyên hữu ích

Khi đánh giá sản phẩm của bạn và sản phẩm của đối thủ, không phải tất cả các đặc tính của chúng đều có thể được định lượng. Sử dụng trong trường hợp này thang đo chất lượng cao: tốt hơn - tệ hơn, mạnh hơn - yếu hơn, nhiều hơn - ít hơn. Có lẽ việc giới thiệu các lớp trung gian.

Giá cả