Cách lập kế hoạch bán hàng

Một kế hoạch bán hàng hoàn toàn khả thi không tồn tại. Luôn có những yếu tố cơ hội trong kinh doanh. Tuy nhiên, lập kế hoạch sẽ cho phép bạn xác định ranh giới của doanh nghiệp và tối đa hóa việc sử dụng tất cả các tài nguyên có sẵn.

Hướng dẫn sử dụng

1

Phân tích tình hình thị trường. Có sự sụt giảm nhu cầu đối với các sản phẩm của bạn không? Số lượng đối thủ của bạn đã tăng lên, bạn đã hoàn thành kế hoạch LỚN năm ngoái dễ dàng như thế nào. Làm mới với những thay đổi này.

2

Ước tính số tiền bạn có thể kiếm được bằng cách thu hút khách hàng mới. Tính thu nhập mà khách hàng thường xuyên có thể mang lại cho bạn. Tính theo phần và bằng tiền mặt cùng một lúc. Sau đó, sẽ rõ ràng có bao nhiêu hợp đồng sẽ cung cấp khối lượng bán hàng cần thiết.

3

Tiến hành phân tích bao nhiêu phần trăm khối lượng bán hàng bạn mang lại cho khách hàng thường xuyên. Những mặt hàng nào họ mua thường xuyên nhất, và với tần suất nào. Tập trung vào các sản phẩm bán chạy nhất. Nó sẽ trở thành chính khi lập kế hoạch bán hàng cho khách hàng mới. Nếu khối lượng bán hàng cho mỗi sản phẩm thay đổi lớn, hãy tạo một kế hoạch bán hàng cho từng sản phẩm.

4

Đối với khách hàng mới, hãy tính chi phí mua hàng đầu tiên. Lập kế hoạch có bao nhiêu hợp đồng mới bạn có thể kết luận. Ở đây, kế hoạch cá nhân của người quản lý bán hàng đóng một vai trò quan trọng. Ví dụ, một người quản lý bán hàng tin rằng số lượng liên hệ cần thiết với khách hàng để nhận được phản hồi tích cực về hợp tác là ba. 60% trong số họ. Bạn sẽ phải gặp người khác nhiều lần hơn. Chia cho người quản lý Số lượng liên lạc với số ngày làm việc, tính toán số lượng cuộc họp anh ta có thể tổ chức trong tháng trong cuộc sống thực và lên kế hoạch doanh số gần đúng cho khách hàng mới. Một vai trò quan trọng trong việc vạch ra một kế hoạch bán hàng cá nhân cho người quản lý được thể hiện bởi phẩm chất cá nhân và sự quan tâm của anh ta đối với kết quả.

5

Tạo một ngân sách cho chi phí bán hàng. Tính toán số tiền bạn chi cho quảng cáo, thuyết trình. Bao gồm tiền thưởng nhân viên, thanh toán cho vật tư và thông tin liên lạc. Có lẽ bạn nên tăng một số khoản đầu tư.