Chiến lược cạnh tranh là gì?

Đầu những năm 1990, Motorola, Xerox, Kodak là những công ty hàng đầu thế giới trong ngành công nghiệp của họ và đến đầu những năm 2000 họ đã mất chỗ đứng. Có rất nhiều ví dụ như vậy. Điều này cho thấy các chiến lược thành công đã mất sức mạnh theo thời gian. Để tồn tại và duy trì thị phần, đại diện doanh nghiệp cần xem xét bối cảnh cạnh tranh đang thay đổi.

Chiến lược là một kế hoạch để giành được một thị trường trong một môi trường cạnh tranh. Không có chiến lược, một công ty chỉ có thể thích nghi với hành động của các đối thủ để bảo vệ vị trí của mình. Theo cách này, sẽ không thể giành chiến thắng theo bất kỳ hướng nào. Và ngay khi một đối thủ cạnh tranh mạnh xuất hiện, người ta sẽ phải chịu tổn thất lớn.

Một chiến lược có thể được coi là cạnh tranh nếu, với sự giúp đỡ của nó, có thể duy trì sự cân bằng đồng thời đạt được hai mục tiêu:

1) Hành động trong điều kiện hiện tại tốt hơn các tổ chức khác;

2) Tạo cơ sở cho sự thành công của thị trường trong tương lai.

Bí quyết để tồn tại và lãnh đạo là chăm sóc cho hiện tại và tương lai. Điều này có thể được so sánh với hành động của một vận động viên. Nếu anh ta đào tạo chỉ để vào top ten, sớm hay muộn anh ta sẽ bị buộc rời khỏi vị trí này. Sẽ có những đối thủ sẽ xây dựng quy trình đào tạo không chỉ cho những thành công hiện tại mà còn để mắt đến những kỷ lục mới. Sự khác biệt trong cách tiếp cận có vẻ không đáng kể, nhưng lối sống trong lựa chọn thứ nhất và thứ hai rất khác nhau.

Điều này xảy ra với các tổ chức. Các công ty thành công tận dụng lợi thế cạnh tranh mà họ đã đạt được vào lúc này, để sau một thời gian - sau khi chuẩn bị thích hợp - để tiến lên, thay đổi luật chơi cho tất cả người tham gia.

Để đạt được mục tiêu, bạn phải tuân thủ mười nguyên tắc chiến lược:

• Chiến lược không phải là một sự thay đổi nhất thời trong một cái gì đó, mà là một quá trình đang diễn ra. Những lợi ích tồn tại ngày hôm nay có thể đến ngày mai. Do đó, việc phân tích liên tục các thủ tục bên trong và bên ngoài để tuân thủ tình hình thị trường là cần thiết.

• Một kế hoạch hành động tốt sẽ tạo ra những cơ hội mới.

• Để tận dụng lợi thế, những thay đổi là cần thiết trong công ty.

• Chiến lược tạo ra và thực hiện các thay đổi phải phù hợp với môi trường thị trường.

• Kế hoạch phải liên tục thích nghi và mở rộng.

• Để đạt được mục tiêu, cần tạo ra các giá trị mới cho người tiêu dùng.

• Tập trung vào tương lai.

• Công ty phải không ngừng nỗ lực để đánh bại các đối thủ cạnh tranh - thông minh và thận trọng hơn.

• Cần phải hành động để đối thủ không có thời gian.

• Chiến lược phải được đánh giá theo nhiều cách và hiểu rằng việc thực hiện chiến lược sẽ không bao giờ là nhiệm vụ được giải quyết cuối cùng.

Khóa học MBA về Quản trị chiến lược, trực tiếp, L. Faei, R. Randall, 2005.