Cách tiến hành đàm phán kinh doanh

Khi tiến hành kinh doanh, điều rất quan trọng là bảo vệ vị trí của bạn và đi đến mục tiêu đã đề ra mà không bị trì hoãn. Làm thế nào để tiến hành đàm phán kinh doanh và không làm cho ngớ ngẩn?

Đàm phán cho người mới bắt đầu không dễ dàng. Đối mặt với "cá mập" của doanh nghiệp, bạn có thể bị nhầm lẫn và phá củi, điều này có thể dẫn đến mất kiểm soát tình hình và mất vị trí lãnh đạo. Đàm phán phần lớn phụ thuộc vào cách tiếp cận mà đối thủ đã chọn để thảo luận và mức độ hung hăng của anh ta. Bất kể các nhiệm vụ được đặt ra, các cuộc đàm phán được chia thành hai loại: hợp tác và cạnh tranh. Mục tiêu của bất kỳ cuộc đàm phán nào là đạt được kết quả cùng có lợi hoặc bảo vệ quyết định của bạn, điều này phức tạp hơn nhiều. Lựa chọn lý tưởng là tìm một giải pháp thỏa hiệp sẽ phù hợp với cả hai bên trong cuộc tranh luận.

Sự khác biệt giữa đàm phán cạnh tranh và hợp tác

Khắc phục sự cố hoặc đưa ra các quy tắc mới vào doanh nghiệp sẽ thành công nếu bạn trình bày ý kiến ​​của mình một cách hòa bình và với thái độ tích cực. Điều rất quan trọng là không đi quá xa - các cuộc đàm phán hợp tác ban đầu được làm sắc nét cho một kết thúc thuận lợi phù hợp với tất cả mọi người. Mối quan hệ làm việc lâu dài và hiệu quả được xây dựng trên sự thỏa hiệp là chìa khóa thành công trong bất kỳ cam kết nào. Nhưng đôi khi, các cuộc tranh luận khá hòa bình có thể phát triển thành xung đột, và thảo luận hoàn toàn hòa bình về các kế hoạch đi vào giai đoạn đàm phán cạnh tranh.

Trong trường hợp này, bạn sẽ phải bảo vệ vững chắc vị trí của mình, thường kết thúc bằng sự gây hấn. Để không bị đánh bại, người ta không được rút lui khỏi các vị trí được xác định trước và chịu thua trước các thủ đoạn hoặc nhượng bộ nhỏ nhặt. Nếu bạn làm náo nhiệt và chịu thua áp lực, thì có khả năng bạn sẽ thua trận. Trong một số tình huống, tiếp xúc là cần thiết. Không tiết lộ tất cả các thẻ cùng một lúc. Đối thủ của bạn không cần biết tất cả các điểm mạnh của dự án.