Làm thế nào để cạnh tranh

Trong điều kiện cạnh tranh mạnh mẽ, thị trường giống như một vùng biển hoành hành. Càng nhiều đối thủ, cuộc chiến giá càng khốc liệt. Để không chỉ sống sót mà còn có được lợi nhuận mong muốn, bạn sẽ cần có kỹ năng để cùng nhau giải quyết vấn đề với đồng nghiệp.

Hướng dẫn sử dụng

1

Xác định người tham gia thị trường lớn và nhỏ. Bạn cần biết những cái lớn để tập trung vào giá cả và các điều kiện khác mà họ cung cấp cho khách hàng. Những người nhỏ sẽ cần thiết để chọn đối tác trong tương lai, bởi vì cùng nhau sẽ dễ dàng tồn tại hơn.

2

Thu thập thông tin giá bán lẻ từ các đối thủ cạnh tranh lớn. Đừng hài lòng với một cái nhìn lướt qua. Chính sách giá của các công ty lớn đôi khi liên quan đến việc bán hàng hóa với giá gần bằng chi phí. Điều này là để thu hút khách hàng. Và lợi nhuận được tạo ra thông qua việc bán hàng hóa khác cho cùng một người mua. Do đó, sửa giá cho toàn bộ phạm vi có trong các cửa hàng của bạn. Phân tích thông tin để nắm bắt các chiến thuật của một đối thủ cạnh tranh lớn.

3

Viết giá mua mong muốn cho hàng hóa. Để làm điều này, hãy tưởng tượng rằng bạn có thể đặt trong cửa hàng với giá tương đương với những người chơi trên thị trường lớn. Hãy để một sản phẩm nhất định có giá 900 rúp trong bán lẻ. Xác định những gì nên là giá bán buôn để bạn có được lợi nhuận đúng từ việc bán hàng hóa. So sánh kết quả với giá bán buôn mà nhà cung cấp cung cấp. Chắc chắn hàng hóa phải được mua ở mức giá khác - cao hơn.

4

Tìm hiểu trong những điều kiện nhà cung cấp có thể cung cấp giá thu được do phân tích trước đó. Nhiều khả năng, bạn sẽ cần mua số lượng lớn mà bạn không thể bán đúng hạn để giải quyết các tài khoản với nhà cung cấp.

5

Hợp tác với các đối thủ cạnh tranh nhỏ để mua chung với giá phù hợp. Mời đủ số lượng đối tác để mua khối lượng cần thiết từ nhà cung cấp và nhận được các điều kiện thuận lợi. Vì vậy, bạn có thể cạnh tranh với các công ty lớn, không cho phép họ có được lợi thế về giá.

Lời khuyên hữu ích

Nếu khoảng cách giá quá lớn, phương pháp trên có thể không hoạt động. Trong trường hợp này, bán không phải sản phẩm cuối cùng, mà là dịch vụ. Nếu một sản phẩm của đối thủ cạnh tranh lớn có giá 900 rúp, hãy cung cấp cho khách hàng một khóa đào tạo về cách sử dụng hiệu quả sản phẩm cho 1700 rúp. Hơn nữa, giá của khóa học bao gồm cùng một sản phẩm cho 800 rúp, phần còn lại là học phí. Bằng cách này bạn có thể che dấu giá bằng cách chiếm các hốc liền kề trên thị trường.