Thúc đẩy cảm xúc, hình ảnh, lời khen và lợi ích, không phải hàng hóa

Mua là một lựa chọn cảm xúc. Đừng để người mua chán. Nếu khách hàng chuyển từ cảm xúc sang phân tích chất lượng, giá cả hay nói chung, tại sao tôi lại cần thứ này?

Đó là những gì nổi tiếng về quảng cáo hiệu quả nói.

Mọi người không chọn whisky - họ chọn hình ảnh.

(David Ogilvy)

Kodak bán phim, nhưng họ không quảng cáo phim. Họ quảng cáo bộ nhớ.

(Theodore Levitt, Chuyên gia quản lý người Mỹ)

Bán không phải giày, mà chân đẹp.

(Tiến sĩ Dichner, Chuyên gia quảng cáo Hoa Kỳ)

Quảng cáo trên TV:

Bạn có 30 giây quảng cáo. Nếu bạn thu hút sự chú ý của người xem từ khung hình đầu tiên, anh ta có khả năng sẽ xem cốt truyện đến cùng. Khi quảng cáo một bình chữa cháy, bắt đầu với một đám cháy.

(David Ogilvy)

Bán giải pháp, không chỉ sản phẩm.

(Klaus Lazinger, quản lý người Mỹ)

Không quảng cáo dịch vụ, nhưng một khóa học thông tin.

Ví dụ: dịch vụ giặt khô có thể cung cấp "9 bài học thực tế để chăm sóc bộ đồ từ D & G" - và cung cấp thông tin này để đổi lấy các liên hệ của khách hàng tiềm năng. Thông tin càng cụ thể thì càng đáng tin. Sau đó, bạn sẽ là công ty duy nhất sẽ ở bên cạnh khách hàng vào thời điểm quan trọng khi bộ đồ của anh ta yêu cầu làm sạch.

Con gái yêu triệu phú.

Nhà văn trẻ Gosha Kavrigin đã viết một cuốn sách. Phát hành nó với số lượng phát hành 100 nghìn bản. Trông - không ai mua. Tôi quyết định quảng cáo trên báo: "Một triệu phú trẻ tuổi đẹp trai muốn gặp một cô gái trông giống nữ anh hùng của cuốn sách của G. Kavrigin." Ngày hôm sau, toàn bộ lưu thông đã được bán hết

(Từ ruột của Internet)

Cách quảng cáo