Làm thế nào để đánh bại đối thủ cạnh tranh

Trong lĩnh vực thị trường có sự cạnh tranh. Trong một số loại hình kinh doanh, nó đặc biệt rõ rệt, ở những loại khác, nơi thị phần được chia xấp xỉ bằng nhau, nó gần như vô hình. Nhưng trong mọi trường hợp, để phát triển thành công và tăng lợi nhuận của bạn, bạn sẽ phải có ít nhất một số lợi thế cạnh tranh. Làm thế nào để vượt qua các đối thủ kinh doanh của bạn, và chiến lược nào được sử dụng tốt nhất trong cạnh tranh?

Bạn sẽ cần

phân tích đối thủ cạnh tranh, kiến ​​thức của đối tượng mục tiêu và nhu cầu của đại diện

Hướng dẫn sử dụng

1

Sử dụng chiến lược lợi thế về giá. Theo quy định, các đối thủ cạnh tranh có thể nhanh chóng bị phá vỡ bằng cách cung cấp cho người tiêu dùng hàng hóa có chất lượng tương tự, nhưng với giá thấp hơn. Điều này có thể được thực hiện nhờ vào sự đổi mới công nghệ khác nhau, sử dụng lao động giá rẻ và giảm chi phí. Tuy nhiên, trong trường hợp này, cần phải đảm bảo với người mua rằng hàng hóa có chất lượng tốt, không có lỗi của nhà máy và không hết hạn. Và để làm điều này, bạn có thể tiến hành các chương trình khuyến mãi, nếm thử và các sự kiện khác nhau liên quan đến việc trình bày sản phẩm này.

2

Sử dụng chiến lược khác biệt hóa khách hàng. Ở đây cần phải tìm một danh mục người mua có nhu cầu công ty này có thể đáp ứng tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. Đồng thời, điều quan trọng là tổ chức đúng dịch vụ, chuyển đổi sản phẩm, cải thiện thiết kế hoặc chất lượng của nó. Ví dụ, bạn có thể cung cấp giao hàng miễn phí cho khách hàng đã nghỉ hưu hoặc quà tặng cho sinh viên khi mua sản phẩm này. Nói cách khác, cần phải xây dựng một tính năng như vậy của doanh nghiệp sẽ trở thành một lý do tốt để mua cho danh mục khách hàng đã chọn.

3

Sử dụng một chiến lược tập trung. Trong trường hợp này, khi phát triển một doanh nghiệp, điều quan trọng là phải chú ý đến một đặc điểm của sản phẩm hoặc quy trình bán hàng. Chẳng hạn, bạn có thể quảng bá chất lượng sản phẩm, dễ sử dụng, độ bền. Và bạn có thể quảng cáo doanh nghiệp của mình dưới dạng bán hàng độc quyền, số lượng trong đó bị hạn chế nghiêm ngặt. Đó có thể là đồ nội thất sang trọng, bộ sushi Nhật Bản, vải từ Ý. Thông thường, chiến lược tập trung được so sánh với liên kết trung gian giữa chiến lược lợi thế giá cả và chiến lược phân biệt người mua, vì nó kết hợp các lợi thế của cả hai phương pháp.

Làm thế nào để đánh bại đối thủ cạnh tranh