Cách đánh giá đối thủ

Đánh giá môi trường cạnh tranh là giai đoạn quan trọng nhất trong hoạch định chiến lược của một doanh nghiệp. Công việc này rất quan trọng không chỉ khi bắt đầu kinh doanh mà còn cho việc phân tích liên tục về tình hình hiện tại. Không có công việc như vậy, thật khó để tưởng tượng sự tồn tại của một công ty ổn định và thành công.

Bạn sẽ cần

• - internet;

• - sách tham khảo.

Hướng dẫn sử dụng

1

Lập danh sách các doanh nghiệp bán hoặc sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ tương tự. Bạn có thể lấy dữ liệu này từ Internet hoặc từ các thư mục và cơ sở dữ liệu theo chủ đề của thành phố của bạn. Hỗ trợ thông tin cũng có thể được cung cấp bởi Phòng Thương mại và Công nghiệp.

2

Chia danh sách kết quả thành nhiều nhóm. Trước hết, hãy làm nổi bật các đối thủ cạnh tranh gần nhất là mối đe dọa lớn nhất đối với công ty của bạn. Họ có thể sản xuất các sản phẩm rất giống nhau và bán chúng với cùng giá, trong khi theo dõi hành động của bạn. Các ví dụ nổi bật nhất là Pepsi và Coca Cola, qua nhiều năm đã nhân đôi lẫn nhau cả trong các sản phẩm được sản xuất và trong các chính sách quảng cáo. Trong tình huống như vậy, nên đánh giá đầy đủ nhất về các đối thủ cạnh tranh bằng cách kiểm tra chi tiết điểm mạnh và điểm yếu của họ, động thái quảng cáo và triển vọng tiềm năng.

3

Đánh giá các đối thủ ở xa. Lập lịch trình giá cho từng loại sản phẩm, xác định thị phần mà mỗi sản phẩm đó chiếm. Phân tích bao nhiêu phần trăm doanh số bạn mất do các đối thủ cạnh tranh loại này.

4

Tỷ lệ đối thủ cạnh tranh thứ cấp làm việc trong một lĩnh vực hoàn toàn khác nhau. Thật kỳ lạ, đối với nhiều ngành công nghiệp, chính sự cạnh tranh như vậy lại là mối đe dọa lớn nhất. Ví dụ, một nhà sản xuất đồng hồ Thụy Sĩ sang trọng cạnh tranh với mối quan tâm về ô tô, vì giá vốn hàng hóa của họ xấp xỉ nhau và nhu cầu về chúng chỉ được hình thành bởi mong muốn của một khách hàng giàu có để chứng minh địa vị của họ.

5

Sử dụng trí thông minh cạnh tranh. Nếu bạn hành động theo luật, phương pháp này sẽ cho phép bạn có được thông tin chi tiết nhất về tổ chức này. Ví dụ, bạn có thể giới thiệu một thực tập viên cho một công ty cạnh tranh. Tuy nhiên, anh ta không phải chia sẻ bí mật thương mại với bạn và do đó vi phạm pháp luật. Dữ liệu nội bộ về môi trường nội bộ của công ty sẽ khá đủ để đánh giá chính xác.

Lời khuyên hữu ích

Sử dụng kết quả đánh giá đối thủ cạnh tranh để lợi thế của bạn. Cố gắng đưa ra các sản phẩm mới, cải thiện chất lượng và biến những thiếu sót của đối thủ của bạn thành lợi thế.