Cách ước tính quy mô thị trường

Khối lượng thị trường, hoặc công suất thị trường, là lượng hàng hóa và dịch vụ được bán hoặc tiêu thụ trong một lãnh thổ cụ thể trong một khoảng thời gian. Thông thường, khối lượng thị trường được xác định trong một khu vực đáng kể (thành phố, khu vực, quốc gia) trong một thời gian đủ dài (tháng, năm, quý).

Hướng dẫn sử dụng

1

Bạn có thể tính toán công suất thị trường cả về mặt vật lý (miếng, tấn, lít, v.v.) và bằng tiền mặt. Về mặt toán học, khối lượng thị trường có thể được xác định như sau:

E = M x C, trong đó

M - số lượng hàng hóa được bán dưới dạng vật lý;

C là đơn giá của hàng hóa bán ra.

2

Nhưng bạn phải nhớ rằng có nhiều loại thị trường khác nhau, điều đó có nghĩa là cách tiếp cận để xác định năng lực của họ sẽ khác nhau. Phổ biến nhất là phương pháp đánh giá chung về năng lực thị trường. Với sự giúp đỡ của nó tính toán nhu cầu tối đa cho sản phẩm. Để làm như vậy, trước tiên hãy lấy dữ liệu về tổng dân số và thu nhập trung bình trên mỗi người. Khối lượng tính theo cách này đang giảm dần. Đầu tiên, chọn từ phần thu nhập nhận được khi mua sản phẩm thực phẩm, từ phần đó mua sản phẩm bán thành phẩm, trong đó - đến bán thành phẩm rau, và sau đó - bán thành phẩm khoai tây.

3

Ở giai đoạn thứ hai của nghiên cứu, tìm hiểu thị phần tối đa của thị trường tiềm năng hiện tại có thể được làm chủ bởi công ty. Khi làm như vậy, sử dụng dữ liệu về phân khúc thị trường - số lượng người tiêu dùng sản phẩm khoai tây bán thành phẩm và khối lượng sản phẩm được sản xuất bởi các đối thủ cạnh tranh. Dựa trên điều này, hãy rút ra kết luận về khối lượng bán hàng tối đa có thể. Hãy nhớ rằng sự dư thừa của nó đe dọa công ty với hàng tồn kho chưa thực hiện.

4

Bạn có thể tính tổng khối lượng thị trường như sau (ví dụ: thị trường bánh bao với thịt bò):

E = N × PP x K x SP x PG x C, trong đó

H - dân số từ 5 tuổi trở lên;

ПNET - tỷ lệ phần trăm cư dân tiêu thụ bánh bao;

K là lượng tiêu thụ trung bình của một người tiêu dùng mỗi năm;

SP - mức tiêu thụ trung bình của bánh bao bởi một người tiêu dùng tại một thời điểm;

GHG - tỷ lệ người tiêu dùng thích bánh bao với thịt bò;

C - giá trung bình của một phần bánh bao với thịt bò.