Cách mô tả đối tượng mục tiêu của bạn

Không còn nghi ngờ gì nữa, chúng ta có thể nói rằng đối tượng mục tiêu là một nhân vật quan trọng trong bất kỳ doanh nghiệp nào, trên thực tế, những người mà toàn bộ doanh nghiệp được tổ chức. Nói một cách đơn giản, đây là những người mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Hướng dẫn sử dụng

1

Cách tiếp cận cũ để kinh doanh đề nghị mù quáng tạo ra một sản phẩm và sau đó tìm kiếm khách hàng cho nó. Không có gì ngạc nhiên khi bây giờ ít người sử dụng nó. Phương pháp "tiếp thị" mới trước tiên cung cấp một nghiên cứu tốt về đối tượng mục tiêu, lối sống, nhiệm vụ, mong muốn và nhu cầu của họ, sau đó tạo ra sản phẩm mà chắc chắn có người mua. Tạo ra một sản phẩm sẽ đáp ứng không chỉ các yêu cầu của người tiêu dùng cần thiết, mà còn quảng cáo nó theo cách nó thú vị và dễ hiểu đối tượng mục tiêu.

2

Chìa khóa cho một doanh nghiệp thành công bây giờ là kiến ​​thức đầy đủ và đáng tin cậy về đối tượng mục tiêu của bạn. Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về khách hàng của bạn, ít nhất là trả lời một số câu hỏi tối thiểu nhất định. Đầu tiên, tìm hiểu giới tính của đối tượng mục tiêu của bạn.

3

Thực tế là nhận thức và giá trị là khác nhau đối với nam và nữ. Đàn ông sẽ chú ý hơn đến những lý lẽ hợp lý khuyến khích họ mua, trong khi phụ nữ quan tâm nhiều hơn đến thành phần cảm xúc của sản phẩm hoặc dịch vụ. Đối với nam giới, các thông số như địa vị, uy tín, mức độ phổ biến thương hiệu, khả năng sử dụng, dịch vụ bảo hành và các dịch vụ bổ sung là rất quan trọng. An toàn và đơn giản, sự sẵn có của giảm giá và tiền thưởng rất quan trọng đối với một người phụ nữ.

4

Thứ hai, chú ý đến phân khúc tuổi của đối tượng mục tiêu của bạn. Khách hàng của bạn càng lớn tuổi, họ càng có nhiều dung môi, nhưng họ sẽ càng đòi hỏi nhiều hơn đối với sản phẩm.

5

Sự bảo thủ của thế hệ cũ sẽ thúc đẩy họ mua hàng hóa mà họ sẽ sử dụng trong một thời gian dài (lên đến 5-6 năm). Những người trẻ tuổi đã quen với tiến bộ công nghệ nhanh chóng và thích thử mọi thứ mới. Theo quy định, thời gian sử dụng một sản phẩm mới khá hạn chế và dao động từ sáu tháng đến hai năm, tùy thuộc vào độ phức tạp và khả năng sản xuất của hàng hóa.

6

Tiến hành khảo sát và chú ý đến các thông số như thu nhập (thấp, trung bình, cao và các biến thể khác), trình độ học vấn, thành phần gia đình, phương tiện truyền thông ưa thích (báo chí, đài phát thanh, truyền hình, Internet), sở thích và sở thích, thời gian dành cho làm việc và trên đường đi

7

Tiếp theo, tập hợp một nhóm tập trung - 10-15 người đáp ứng các thông số của bạn và mời họ trở thành người đầu tiên thử nghiệm sản phẩm mới và mô tả ấn tượng của họ. Do đó, bạn có thể sửa lỗi kịp thời và giảm thiểu tổn thất khi đưa sản phẩm hoặc dịch vụ đến một thị trường lớn.