Cách xác định mức giá bán lẻ

Một chính sách giá hiệu quả là một yếu tố cần thiết của một doanh nghiệp thành công. Định nghĩa chính xác về giá bán lẻ giúp đảm bảo khối lượng bán hàng cần thiết và đạt được mức lợi nhuận.

Hướng dẫn sử dụng

Đầu tiên, xác định mức giá mà người mua cho là phù hợp với sản phẩm đang được nghiên cứu. Đồng thời, xem xét không chỉ các sản phẩm tương tự, mà cả các sản phẩm tương tự của bạn. Thu thập tất cả các thông tin giá cả có sẵn và phân tích nó. Bạn có thể gặp khó khăn nếu bạn chuyển sang các sản phẩm và dịch vụ cho mục đích công nghiệp, vì trong trường hợp này giá thực tế và thuế quan có thể cao hơn hoặc thấp hơn giá niêm yết và trong hầu hết các trường hợp bạn sẽ không biết về điều này theo bất kỳ cách nào.

Viết tất cả các thông số phân biệt sản phẩm của bạn với các sản phẩm tương tự và thay thế. Bao gồm các mục như tài sản chính, độ tin cậy, tài sản bổ sung, chi phí bảo trì và vận hành. Thực hiện đánh giá so sánh các giá trị của các tham số này cho các sản phẩm khác nhau và tìm sự khác biệt với các sản phẩm của bạn. Do đó, bạn sẽ phân tích mức độ cạnh tranh của sản phẩm với chất lượng và nêu bật những ưu điểm và nhược điểm chính của nó.

Tìm giá trị của sự khác biệt trong các thông số của sản phẩm của bạn và thay thế cho người tiêu dùng. Nếu một sản phẩm không có giá trị đối với một người, anh ta sẽ không mua nó. Đối với mỗi tài sản, lợi nhuận cho người mua sẽ khác nhau. Hãy suy nghĩ về việc liệu đối tượng mục tiêu của bạn có sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho các tùy chọn được cải thiện hay không, và nếu vậy, bao nhiêu nữa. Luôn có một mối nguy hiểm là một phần của khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng hiện tại của bạn sẽ bị thu hút bởi giá thấp hơn của các đối thủ cạnh tranh cho hàng hóa chất lượng thấp hơn. Nhờ nghiên cứu này, bạn sẽ xác định được lợi ích của sản phẩm này có giá trị như thế nào đối với người tiêu dùng.

Thêm vào giá của một sản phẩm thay thế giá trị của sự khác biệt từ sản phẩm của bạn. Vì vậy, bạn sẽ nhận được mức giá trị kinh tế của sản phẩm, nghĩa là bạn sẽ tìm ra số tiền mà người tiêu dùng sẵn sàng trả cho sản phẩm của bạn, với các đặc tính độc đáo của nó. Tập trung vào chỉ số này khi tính giá hàng hóa. Tùy thuộc vào mục tiêu, mục tiêu và chiến lược của bạn, giá thành của sản phẩm có thể cao hơn hoặc thấp hơn giá trị kinh tế.