Cách phản ánh dịch vụ

Khi thuyết trình về các dịch vụ của một công ty tập trung vào một khách hàng cụ thể, khi đưa ra một đề nghị thương mại cụ thể, cũng như đối thoại với một đối tác tiềm năng, việc phản ánh chính xác các dịch vụ có tầm quan trọng không nhỏ. Chúng càng được công bố trung thực và rõ ràng, khả năng thỏa thuận được ký kết cả trong ngắn hạn và dài hạn càng lớn. Do đó, cần phải cẩn thận tiếp cận vấn đề này, và chỉ sau khi chuẩn bị nghiêm túc.

Hướng dẫn sử dụng

1

Trước hết, bạn phải biết chính xác và chắc chắn dịch vụ nào công ty bạn có khả năng cung cấp. Khoảng cách nhỏ nhất hoặc thiếu kiến ​​thức có thể phá vỡ một thỏa thuận nghiêm trọng, điều này không thể ảnh hưởng tích cực đến sự thành công của công ty bạn.

2

Thực hiện phân tích sơ bộ của công ty khách hàng. Tìm hiểu những gì cô ấy đang làm, lịch sử phát triển của cô ấy, triển vọng mà cô ấy nhìn thấy, cũng như nhu cầu của cô ấy tại thời điểm này. Ngoài ra, một yếu tố quan trọng là triển vọng mà cô ấy không nhìn thấy vào lúc này. Ghi lại tất cả thông tin cẩn thận. Càng chính xác, bạn càng dễ dàng xử lý thông tin này trong tương lai.

3

Sửa đổi mô tả dịch vụ dựa trên nhu cầu của công ty trong ngắn hạn và dài hạn, tránh sự hợp lý. Nhiệm vụ của bạn là chuẩn bị các dịch vụ theo cách mà với người mà bạn đang tiến hành đối thoại, tất cả điều này sẽ giống như một sự trùng hợp tuyệt vời, và không phải là công việc được thực hiện để thu hút anh ta vào giao dịch. Bạn càng cẩn thận che giấu dấu vết của phân tích sâu, kết quả sẽ càng điếc tai.

4

Cải thiện tại buổi thuyết trình. Hãy nhớ rằng bạn càng dựa vào lời nói của khách hàng về những gì anh ấy cần, bạn càng có nhiều lý do để anh ấy đồng ý. Đây là một logic rất đơn giản: nếu bạn không dựa vào lời nói của khách hàng, bạn cho anh ta một lý do để phản đối, và nếu bạn dựa vào, thì đó là một lý do để thỏa thuận.