Làm thế nào để bán một sản phẩm ngân hàng

Sản phẩm ngân hàng là sổ sách kế toán, thỏa thuận bằng văn bản, hợp đồng, trái phiếu. Chúng được sử dụng để giúp mọi người và các công ty tìm giải pháp cho các vấn đề tài chính. Ngân hàng hoạt động như một trung gian tài chính trong quá trình trao đổi một sản phẩm để thanh toán. Bạn nên tìm hiểu làm thế nào tốt nhất để trình bày các sản phẩm cho khách hàng của bạn.

Bạn sẽ cần

• - Sản phẩm ngân hàng;

• - khảo sát tài chính của người tiêu dùng.

Hướng dẫn sử dụng

1

Khám phá càng nhiều thông tin sản phẩm càng tốt. Điều quan trọng là phải biết những gì bạn có sẵn, những hạn chế của họ (cả pháp lý và tài chính) và các tính năng chính của họ. Phát triển cách tiếp cận của bạn với các tính năng của từng ưu đãi sản phẩm của ngân hàng để chọn loại khách hàng phù hợp nhất cho nó.

2

Tổ chức một cuộc khảo sát khách hàng để xác định nhu cầu của họ. Nhìn vào khả năng thanh toán của họ. Hỏi xem họ sẽ sử dụng sản phẩm này trong bao lâu và những lợi ích mà họ hy vọng sẽ nhận được từ sản phẩm này. Tìm hiểu những rủi ro khách hàng sẵn sàng chấp nhận. Họ đã sẵn sàng cho tăng trưởng doanh thu ở một rủi ro có thể, hoặc độ tin cậy giao dịch quan trọng hơn đối với họ?

3

Phù hợp với nhu cầu của khách hàng với các sản phẩm ngân hàng phù hợp. Bất kỳ ngân hàng nào cũng theo đuổi cả lợi ích cá nhân và lợi ích của phía khách hàng. Tập trung vào lợi ích của một số nhóm hàng hóa, chứng khoán và nghĩa vụ nợ đối với người tiêu dùng khác nhau. Ví dụ, một công dân cấp cao sẽ quan tâm đến lợi nhuận cố định trên sản phẩm hơn là một đề xuất với cách tính lợi nhuận phức tạp và thay đổi.

4

Cung cấp cho khách hàng ít nhất hai tùy chọn sản phẩm ngân hàng khác nhau. Cho thấy sự khác biệt giữa các dòng tiền về mặt thanh toán xuống hoặc đầu tư và lợi nhuận với thu nhập. Giải thích thời gian của sản phẩm, và sau đó để khách hàng đặt câu hỏi.

5

Đề xuất sản phẩm cuối cùng cho khách hàng theo quyết định của bạn và giải thích các bước phải hoàn thành để mua, cũng như thời gian cần thiết để hoàn thành giao dịch. Hãy chắc chắn rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn được bán đúng cách. Liên hệ với luật sư của bạn để xác nhận các tài liệu bán sản phẩm ngân hàng và gửi một bản sao cho người mua.

Bán và quảng bá sản phẩm ngân hàng.