Làm thế nào để bán dịch vụ pháp lý

Trong thị trường dịch vụ pháp lý, mức độ cạnh tranh khá cao. Nó có xu hướng không ngừng phát triển, và do đó ngày càng khó bán dịch vụ cho các công ty luật. Để không bị bỏ lại mà không làm việc, cần phải tích cực quảng cáo dịch vụ, để đảm bảo một cách tiếp cận riêng cho từng khách hàng và chất lượng cao của các dịch vụ được cung cấp.

Bạn sẽ cần

• kiến thức của đối tượng mục tiêu

• quảng cáo

• chuyên viên bán hàng có thẩm quyền

Hướng dẫn sử dụng

1

Tạo một bộ phận bán hàng trong công ty của bạn. Để bắt đầu, hãy lấy hai người, đào tạo họ. Trong tương lai, tùy thuộc vào khối lượng công việc, bạn sẽ cần thêm một vài người trong bộ phận. Hãy nhớ rằng công việc phải trả hết.

2

Tiếp theo, bạn cần tìm các kênh thông qua đó công ty của bạn sẽ quảng bá dịch vụ của mình:

- Trung gian là các cơ quan và môi giới bất động sản;

- Bán hàng cùng với các công ty khác (cùng cơ quan bất động sản, ngân hàng, công ty bảo hiểm, v.v.);

- Internet - làm việc trên các diễn đàn, blog, mạng xã hội, tạo trang web của riêng bạn;

- Bán hàng trực tiếp;

- Quảng cáo.

3

Nói to về bản thân là cách chính để thu hút khách hàng đến với công ty của bạn. Đầu tiên, hãy phân tích đối tượng mục tiêu của bạn, những người cần dịch vụ của bạn nhất. Một công ty luật có thể làm việc ngay lập tức với một số lĩnh vực: công việc gia đình, tài chính, thế chấp, v.v.

4

Tìm hiểu những gì khách hàng tiềm năng của bạn quan tâm, những gì họ đọc, những kênh truyền hình họ xem và tuổi của họ là gì. Tất cả điều này sẽ giúp xác định hình thức quảng cáo nào là tốt nhất cho một nhóm cụ thể.

Các cách phân phối thông tin quảng cáo chính:

- Quảng cáo ngoài trời (băng rôn, bảng hiệu, trụ cột, v.v.);

- Đặt thông tin trên các phương tiện truyền thông (bài viết quảng cáo, ghi chú ngắn);

- Phân phát tờ rơi;

- Bán hàng qua điện thoại (cuộc gọi "lạnh");

- Email bản tin;

- Triển lãm, diễn đàn, hội thảo;

- "Truyền miệng."

Lời khuyên hữu ích

Giữ các chương trình khuyến mãi, giảm giá cho khách hàng "cũ" để liên hệ lại với công ty của bạn.

Báo cáo lớn về một quá trình thành công lớn.

Đặt người quản lý của bạn ở những nơi mà khách hàng tiềm năng của bạn có thể là nhiều nhất - thanh tra thuế, quỹ hưu trí, trung tâm kinh doanh.

Tạo mối quan hệ kinh doanh tốt với luật sư hoặc công ty luật từ các thành phố khác có tên tuổi được mọi người biết đến.

Xuất bản một bài viết lớn về công ty của bạn trên một tờ báo hoặc tạp chí với lượng độc giả rộng rãi. Một tờ báo hoặc tạp chí có thể không nhất thiết phải theo chủ đề.