Cách bán giày nữ

Các chuyên gia tư vấn của cửa hàng giày đang cảnh giác: nếu khách hàng quan tâm đến bất kỳ đôi giày nào, thì ngay lập tức sẽ có một số nhân viên hữu ích, ca ngợi những ưu điểm của đôi giày phải và trái. Nhưng có những tình huống khi người ta không thể có được câu trả lời dễ hiểu cho các câu hỏi về một sản phẩm hấp dẫn. Điều này cho thấy rằng các chuyên gia tư vấn đã không được đưa ra khuyến nghị về cách bán giày nữ đúng cách.

Bạn sẽ cần

• - giày nữ;

• - phụ kiện của phụ nữ;

• - tư vấn;

• - hướng dẫn bán hàng hóa.

Hướng dẫn sử dụng

1

Phân phối giày của phụ nữ thành các nhóm. Thu thập riêng bãi biển, cuối tuần, mô hình đi bộ. Trong mỗi nhóm cũng phân loại: tách riêng dép, đá phiến riêng, v.v. Do đó, khách hàng sẽ dễ dàng điều hướng trong cửa hàng hơn khi chọn đúng sản phẩm.

2

Tạo các thẻ giá nhỏ, nếu điều này không mâu thuẫn với các quy tắc bán hàng - đặt chúng trên đế hoặc bên trong giày của phụ nữ. Trong trường hợp này, để xem tất cả các thông tin về mô hình, cũng như làm quen với giá cho nó, người mua tiềm năng sẽ buộc phải lấy một mẫu. Tiếp xúc xúc giác là rất quan trọng khi bán giày của phụ nữ, như người ta tin rằng về mặt tâm lý, một người coi những gì anh ta chọn là của mình.

3

Dạy nhân viên đặt câu hỏi mở để nói chuyện với khách hàng và tìm hiểu nhu cầu của cô ấy. Nó cũng sẽ giúp tiết kiệm thời gian cho nhà tư vấn nếu anh ta có thể phân biệt giữa người mua và người - tôi chỉ có thể nhìn thấy. Tìm hiểu nhu cầu là một phần rất quan trọng trong việc bán giày của phụ nữ. Theo thông tin nhận được, cung cấp các mẫu phù hợp, sẽ giảm thời gian của người mua để kiểm tra vô số giày.

4

Đề cập đến sự sẵn có của các phụ kiện cho mô hình cụ thể này. Trong hầu hết các trường hợp, các cô gái và phụ nữ có xu hướng mang giày và túi cùng màu. Thứ hai có thể được trình bày trong cửa hàng của bạn trong các kích cỡ khác nhau. Hãy tính đến những nhu cầu này khi bán hàng cho cửa hàng, bởi vì việc tuân thủ các thủ thuật như vậy giúp bán giày của phụ nữ.

5

Khi "quảng cáo" mô hình, hãy sử dụng "bánh sandwich" cổ điển. Đầu tiên, chỉ ra điểm cộng của sản phẩm được chọn. Đừng cố khen ngợi anh ấy, chỉ ba hoặc bốn lời khen và sự khác biệt từ những người mẫu khác. Tiếp theo - hãy đặt tên cho giá của đôi giày này. Thời điểm này là rất quan trọng để nói, bởi vì người mua sẽ nhận được thông tin mà cô ấy đã thấy với chất lượng bằng lời nói và sẽ nhanh chóng làm quen với nó. Điểm cuối cùng - lập luận các con số trên thẻ giá, giải thích điều gì mang lại cho người mua mô hình đã chọn. Trước khi bán giày của phụ nữ với sự trợ giúp của một chiếc bánh kẹp kẹp, hãy nhớ thực hành cách trình bày hàng hóa như vậy tại buổi đào tạo bán hàng.