Cách tiếp thị sản phẩm mới

Việc giới thiệu có thẩm quyền một sản phẩm mới ra thị trường là một trong những khía cạnh quan trọng của tiếp thị. Một sự ra mắt thành công của sản phẩm mới có thể cung cấp cho sản phẩm lợi nhuận cao và vị thế mạnh. Chuẩn bị cho giai đoạn này không kém phần quan trọng so với công việc trực tiếp về bán hàng hóa.

Bạn sẽ cần

• - nghiên cứu tiếp thị;

• - dịch vụ thiết kế;

• - tài liệu quảng cáo;

• - tiền;

• - nhân viên.

Hướng dẫn sử dụng

1

Làm nghiên cứu thị trường. Mục tiêu của bạn là xác định môi trường cạnh tranh, định vị sản phẩm của riêng bạn, các tính năng của nhu cầu và tình hình giá hiện tại. Kết quả phân tích sẽ trở thành một trong những yếu tố quan trọng trong việc đưa sản phẩm ra thị trường.

2

Làm nổi bật một hoặc nhiều USP (một đề xuất bán hàng độc đáo) đi kèm với sản phẩm của bạn. Đây có thể là tài sản bất thường, giá thấp hơn, dịch vụ sau bán hàng, chất lượng cao hơn, giao hàng miễn phí và dịch vụ. Trong trường hợp này, người tiêu dùng tiềm năng của bạn nên hiểu lý do tại sao anh ta cần mua sản phẩm của bạn, và không tương tự.

3

Dựa trên USP đã hoàn thành, tạo ra một chiến lược xúc tiến. Chọn một khẩu hiệu, tính năng của một chiến dịch quảng cáo, phương tiện truyền thông và phương thức quảng cáo hiệu quả nhất. Lập một kế hoạch tiếp thị sẽ giúp bạn phân phối ngân sách hợp lý để đưa sản phẩm ra thị trường. Nếu môi trường cạnh tranh đủ mạnh, và có rất nhiều sản phẩm tương tự, hãy chọn các phương thức khuyến mãi mạnh mẽ hơn. Các cụm từ khiêu khích, bán phá giá, các chiến dịch xúc tiến bán hàng cao cấp: khi bắt đầu, bất kỳ phương pháp nào không mâu thuẫn với pháp luật và đạo đức đều có thể được sử dụng.

4

Thiết kế logo hấp dẫn cho sản phẩm của bạn. Dựa trên nó, tạo ra một bản sắc công ty đầy đủ sẽ giúp sản phẩm dễ nhận biết và giúp người tiêu dùng dễ dàng phân biệt với các chất tương tự. Phát hành quà lưu niệm với logo, cũng như vật liệu POS để đặt tại các điểm bán hàng.

5

Tạo một nhu cầu trì hoãn của người Viking cho sản phẩm của bạn, thúc đẩy sự phấn khích nhân tạo về việc ra mắt từ lâu trước khi bắt đầu. Ví dụ, khi giới thiệu tính mới điện tử cho thị trường, nên kích thích thảo luận về chủ đề này trên các diễn đàn Internet, đăng bài viết thông tin trên báo chí và thuê các đại lý sẽ hỏi về tính mới trong các cửa hàng. Vì vậy, bạn có thể đạt được một tình huống mà họ sẽ biết về sản phẩm của bạn trước khi nó xuất hiện trên thị trường.

sản phẩm mới trên thị trường