Cách theo dõi thị trường

Giám sát thị trường là điều cần thiết để quản lý kinh doanh hiệu quả. Giám sát cho phép bạn theo dõi các hoạt động của đối thủ cạnh tranh trực tiếp và chính sách giá của họ. Dựa trên các thông số này, một doanh nghiệp có thể được điều chỉnh theo các xu hướng chính của thị trường được phân tích để tăng cơ sở khách hàng và lợi nhuận, tương ứng.

Bạn sẽ cần

Thông tin về các đối thủ gần nhất, dữ liệu về nhà cung cấp, dữ liệu về khối lượng bán hàng, truy cập Internet

Hướng dẫn sử dụng

1

Thực hiện phân tích nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng tiềm năng. Giám sát thị trường là một quá trình khá vất vả và kéo dài, kết quả của nó sẽ cho phép bạn nhanh chóng ứng phó với tình hình kinh tế đang thay đổi trên thị trường. Tất cả những sự kiện này sẽ là một động lực tuyệt vời cho sự phát triển và xây dựng kế hoạch chiến lược cho các hoạt động tiếp theo của công ty. Giám sát bắt đầu bằng việc phân tích nhu cầu của đại diện đối tượng mục tiêu của một thương hiệu hoặc thương hiệu nhất định. Dựa trên phân tích này, bạn có thể điều chỉnh chính sách giá, phạm vi sản phẩm, địa điểm của chi nhánh hoặc văn phòng, chương trình khuyến mãi và chương trình thưởng được thực hiện trong quá trình bán sản phẩm.

2

Thực hiện phân tích các đối thủ cạnh tranh và chính sách giá của họ. Phân tích đối thủ cạnh tranh là một quá trình phức tạp nhằm tìm cách xác định lợi ích của họ. Tại sao họ tốt hơn một công ty cụ thể? Ưu thế chính của họ là gì? Những bất lợi của các hoạt động của họ là gì? Những nhà cung cấp nào họ làm việc cùng và tại sao khối lượng bán hàng của họ vượt quá những người của công ty? Câu trả lời cho những câu hỏi này sẽ cho phép thực hiện các bước để cải thiện các hoạt động của chính chúng tôi và củng cố lợi thế cạnh tranh của chúng tôi trong thị trường được phân tích.

3

Thực hiện một phân tích thị trường tổng quát. Cơ sở của phân tích chung là thu thập dữ liệu về nhà cung cấp, khối lượng bán hàng có tính đến việc bán sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, về các loại quảng cáo chính và các thông số khác cuối cùng có thể ảnh hưởng đến hoạt động của công ty. Dựa trên thông tin này, bạn có thể tạo một bảng hiển thị các lợi thế cạnh tranh của công ty, cũng như các nhược điểm của nó so với các đối thủ cạnh tranh. Bảng này cũng sẽ cho phép chúng tôi kết luận những chỉ số nào cần được cải thiện bởi công ty và ngược lại, đó là những lợi thế cạnh tranh chính của nó.

Lời khuyên hữu ích

Giám sát luôn cần được quan tâm đặc biệt, sự thành công của công ty trên thị trường phụ thuộc vào chất lượng thực hiện của nó.

Điều S.K. Nischeva (tư vấn của Trung tâm tư vấn Volga-Vyatka)