Cách tính ký quỹ

Đối với mỗi doanh nhân, câu hỏi về cách tính điểm đánh dấu là thú vị vì ít nhất hai lý do. Thứ nhất, để thực hiện chính xác giá cả hàng hóa của họ. Thứ hai, để tính toán giá của đối thủ cạnh tranh được mua.

Bạn sẽ cần

máy tính, bút và giấy

Hướng dẫn sử dụng

1

Phụ phí là gì?

Về mặt toán học, tỷ lệ ký quỹ là một tỷ lệ phần trăm (ít thường xuyên hơn - vững chắc) so với giá mua hàng hóa. Đánh dấu thêm vào giá mua tạo thành giá bán cuối cùng. Nó được trả bởi người mua. Với một khối lượng bán hàng đủ, mức ký quỹ phải đủ để doanh nhân không chỉ thanh toán tất cả các chi phí kinh doanh liên quan mà còn tạo ra lợi nhuận.

2

Chúng tôi thực hiện giá

Bất kể giá nhà cung cấp đưa ra là bao nhiêu, giá cuối cùng của chúng tôi nên, trước hết, phù hợp với người mua. Do đó, khi tiến hành định giá, không có hệ số cao cấp được thiết lập rõ ràng. Việc đánh dấu cho từng loại sản phẩm khác nhau tùy thuộc vào nhiều điều kiện.

Trong thực tế giao dịch hiện nay trong phân khúc bán lẻ, các tỷ lệ lợi nhuận sau thường được áp dụng:

• cho thực phẩm - từ 10 đến 35%

• cho quần áo và giày dép - từ 40 đến 110%

• đối với đồ dùng gia đình và văn phòng - từ 30 đến 60%

• cho quà lưu niệm, đồ trang sức - 100% và cao hơn

• cho mỹ phẩm - từ 30 đến 70%

• cho phụ tùng ô tô - từ 30 đến 60%

Để tính giá bán, chúng tôi nhân giá mua với tỷ lệ phần trăm của phí bảo hiểm. Giá trị kết quả được thêm vào số tiền mua. Ví dụ, một nhà cung cấp đã mang đến cho chúng tôi một miếng đệm cho một chiếc xe hơi trên 1940 rúp. Đối với lần bán hàng cuối cùng, chúng tôi đặt mức lãi suất 35%.

1940 * 35% = 679

Giá bán của chúng tôi sẽ là 1940 + 679 = 2619 (chà.)

Đánh dấu có thể được tính bằng hành động ngược lại. Để làm điều này, chia giá bán cho giá mua và trừ đơn vị. Ví dụ, chúng tôi bán 1 kg chuối với giá 45 rúp. Giá mua là 35 rúp.

Do đó, tỷ lệ ký quỹ là 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

Chúng tôi tính giá mua của đối thủ cạnh tranh

Để tính giá mua của đối thủ cạnh tranh, chúng tôi chọn danh mục hàng hóa để so sánh. Sau đó, chúng tôi thêm một vào đánh dấu trung bình cho loại sản phẩm này và chia giá bán của đối thủ cạnh tranh cho số tiền này.

Ví dụ: chúng tôi có một đối thủ cạnh tranh trực tiếp bán giày mua từ nhà cung cấp của chúng tôi. Chúng tôi cần tìm hiểu xem nhà cung cấp có cho anh ta giá tốt hơn không. Một đôi giày từ đối thủ cạnh tranh có giá 3.500 rúp. Chúng tôi biết rằng theo các điều khoản của hợp đồng với nhà cung cấp, mức đánh dấu trung bình trên giày có thể không quá 60%. Chúng tôi tính giá mua.

3500 / 1.6 = 2187, 5 rúp.

Bằng cách so sánh một số dòng sản phẩm theo cách này, chúng tôi có được sự hiểu biết chung về giá mua của đối thủ cạnh tranh. Biết các nguyên tắc hình thành đánh dấu, không khó để tính chỉ số này cho bất kỳ sản phẩm nào.

Chúng tôi hy vọng rằng bây giờ bạn có thể tính toán chính xác mức ký quỹ bất cứ lúc nào và trong bất kỳ cửa hàng nào bạn muốn.