Cách mở rộng thị trường bán hàng

Hầu hết các lĩnh vực kinh doanh được tổ chức bởi các công ty hàng đầu được công nhận đã kiểm soát các phần có liên quan của thị trường. Danh sách các công ty như vậy bao gồm công ty sản xuất ô tô General Motors, IBM (máy tính), McDonalds (phục vụ), Xerox (thiết bị photocopy), Gillette (lưỡi dao cạo). Người dẫn đầu thị trường phải luôn nghĩ cách mở rộng thị trường bán hàng, cách tìm người tiêu dùng mới và làm thế nào để tăng tần suất sử dụng sản phẩm của họ.

Hướng dẫn sử dụng

1

Người dùng mới

Mục tiêu chính của bất kỳ công ty nào là thu hút một phân khúc người dùng mới không sở hữu thông tin về một sản phẩm mới, đặc điểm, chất lượng và hoàn toàn không muốn mua nó. Ví dụ, Johnson & Johnson đã rất nỗ lực trong việc giáo dục một lớp người dùng dầu gội trẻ em mới. Lúc đầu, dầu gội của họ chỉ dành riêng cho hạng mục trẻ em, nhưng sau khi tỷ lệ sinh bắt đầu giảm, công ty bắt đầu chịu lỗ. Các nhà tiếp thị nhận thấy rằng người lớn thường sử dụng loại dầu gội này, vì vậy nó đã được quyết định phát triển quảng cáo nhắm vào người tiêu dùng trưởng thành. Do đó, dầu gội trẻ em Johnson & Johnson đã trở thành thương hiệu chính trên thị trường trong số các loại dầu gội.

2

Sử dụng sản phẩm mới

Một cách tuyệt vời để thoát khỏi tình huống khi bạn cần mở rộng thị trường bán hàng là tăng cường sử dụng cùng một sản phẩm, như Du Point, một công ty nylon, đã làm. Lúc đầu, nó được sử dụng để làm vớ, dù, và sau đó họ bắt đầu sử dụng nó cho áo của phụ nữ, áo sơ mi nam, bọc thảm và lốp xe hơi. bắt đầu được sử dụng như một tác nhân tạo kiểu và làm kem dưỡng da.

3

Tăng tần suất sử dụng sản phẩm

Nguyên tắc thứ ba để mở rộng thị trường bán hàng là tăng sử dụng sản phẩm, ví dụ, nếu một công ty bông ngô quảng cáo chúng không chỉ là thực phẩm cho bữa sáng, mà còn cho bữa trưa và bữa tối, doanh số của họ sẽ tăng ngay lập tức. Ví dụ, Procter & Gamble đã thuyết phục khách hàng rằng dầu gội sẽ hiệu quả hơn nếu được áp dụng gấp đôi so với một lần.

mở rộng thị trường