Cách phân hủy sản phẩm

Để bán hàng hóa thành công, cần phải trình bày chính xác cho người mua. Tại Hoa Kỳ, một hệ thống có tên là trực diện trực tiếp đã được sử dụng thành công. Hệ thống này cũng có thể được áp dụng thành công ở Nga, trước đây đã đáp ứng một số điều kiện bắt buộc. Điều kiện chính của hệ thống này là trang bị một sàn giao dịch giống như một đấu trường.

Hướng dẫn sử dụng

1

Sàn giao dịch lý tưởng như sau: ở trung tâm của căn phòng, bạn cần đặt một giá hoặc bàn đặc biệt cao khoảng 50-70 cm. Chúng là cần thiết cho việc tính toán hàng hóa. Đằng sau họ đặt bàn và giá đỡ cho các hàng hóa khác đã cao 70-90 cm. Lùi lại từ trung tâm một khoảng cách ngắn, thiết lập một giá đỡ khác giống như một slide, ở các cấp độ khác nhau trong đó có một số loại hàng hóa được đặt. Để đặt hàng hóa, bạn cũng có thể sử dụng các bức tường của cửa hàng, trên đó bạn có thể củng cố các kệ và giá treo với hàng hóa. Do đó, tất cả hàng hóa của bạn sẽ được hiển thị cho người mua từ bất cứ đâu trong cửa hàng. Nhưng bạn không nên làm lộn xộn các giá đỡ: người mua sẽ có thể lấy bất kỳ sản phẩm nào mình thích, mà không gặp nhiều khó khăn.

2

Ở tầm mắt của người mua, bạn cần đặt giá đỡ cho móc treo. Sẽ thuận tiện hơn cho những giá đỡ mà bạn có thể treo hai hàng móc treo trên đó. Ở phía trước quầy, bạn có thể đặt một người nộm trên đó bạn có thể chứng minh sự mới lạ mới nhất, hoặc hàng hóa dự định bán nhanh.

3

Ở cấp độ cao hơn, bạn cần đặt hàng hóa cồng kềnh (áo khoác, áo khoác, gối hoặc chăn). Tại thời điểm này, hàng hóa sẽ được nhìn thấy bởi tất cả người mua hàng. Nó cũng tốt ở cấp cao nhất để đặt các mô hình trình diễn, các bộ sưu tập mới nhất.

4

Theo truyền thống, người mua bị thu hút vào phần trung tâm của cửa hàng, vì vậy ở trung tâm cần phải sắp xếp một lượng lớn hàng hóa phổ biến nhất. Và treo những thứ lớn dọc theo các bức tường của cửa hàng. Ví dụ, đối với một cửa hàng quần áo trẻ em, một sự sắp xếp như vậy là lý tưởng: ở trung tâm có quần dài, áo len, áo len và trên tường có áo khoác và áo khoác.

5

Điều đáng chú ý là số lượng sản phẩm cùng loại được bán trong cửa hàng của bạn. Ưu điểm nhất sẽ có tới 40 mẫu cùng loại, ví dụ như áo cánh, năm kích cỡ của mỗi mẫu. Nhiều cửa hàng châu Âu thực hành tùy chọn này. Lúc đầu, không quá 5-10 mô hình được đăng. Sau khi bộ sưu tập chính được bán hết, phần còn lại của nó được treo trên giá ở trung tâm, để bán nhanh hơn.

6

Theo kinh nghiệm của các cửa hàng phương Tây, sẽ tốt hơn nếu sắp xếp mọi thứ theo khối theo một bảng màu duy nhất, vì người mua chủ yếu chú ý đến màu sắc. Và để cung cấp cho người mua cơ hội để xem xét tốt hơn phong cách của mô hình, bạn có thể đặt một số mẫu cách xa màn hình đại chúng.

7

Để trình diễn các bộ sưu tập quần áo mới nhất, tốt nhất nên sử dụng người giả cần mặc quần áo lộn ngược để người mua có được một bức tranh hoàn chỉnh về bộ sưu tập. Đồng thời, người ta không chỉ chứng minh quần áo, mà còn cả phụ kiện cho họ. Hãy nhớ rằng bạn càng giới thiệu sản phẩm tốt hơn cho khách hàng, cơ hội anh ấy sẽ mua sản phẩm này từ bạn càng lớn.

Cách treo quần áo trong cửa hàng