Làm thế nào để làm cho một tờ báo có lợi nhuận

Một tờ báo, giống như bất kỳ doanh nghiệp thương mại, phải mang lại lợi nhuận cho chủ sở hữu của nó. Doanh thu trong kinh doanh xuất bản bao gồm doanh thu bán lưu thông và hợp đồng ký kết cho quảng cáo. Tìm kiếm các nguồn tài chính bổ sung là xa có thể cho tất cả các chủ sở hữu. Cần phải chi tiền cho việc duy trì đội ngũ nhân viên và in ấn ấn phẩm thường xuyên. Để làm cho một tờ báo có lợi nhuận, cần phải cân đối các phần thu và chi của ngân sách biên tập.

Bạn sẽ cần

- nhân viên.

Hướng dẫn sử dụng

1

Theo dõi sự thay đổi số lượng bản sao được bán trong một tháng và tìm ra tỷ lệ phần trăm xóa. Đây là một chỉ số quan trọng về lợi nhuận của ấn phẩm. Thông thường, nó không được vượt quá 5 - 7%. Nếu người bán trả lại phần lớn thời gian in, hãy tìm lý do khiến tờ báo không phổ biến.

2

Phân tích thành phần và yêu cầu của đối tượng mục tiêu của ấn phẩm. Hãy tưởng tượng người đọc tờ báo của bạn: anh ấy bao nhiêu tuổi, anh ấy có loại giáo dục nào, anh ấy làm việc trong lĩnh vực chuyên môn nào, anh ấy có gia đình và con cái, v.v. Hãy nghĩ rằng thú vị và hữu ích bạn có thể nói với người này. Ví dụ: bạn định vị tờ báo của mình như một bài phân tích thành phố hàng tuần cho các doanh nhân. Điều này có nghĩa là cần phải điền vào các trang của nó chủ yếu bằng các tài liệu địa phương của các chủ đề chính trị và kinh tế. Báo cáo các sự kiện liên bang về tầm quan trọng của họ đối với khu vực.

3

Làm việc với tổng biên tập để đưa ra chiến lược phát triển báo chí trong sáu tháng tới. Tạo một trang chủ đề kế hoạch. Thắt chặt các yêu cầu cho các nhà báo. Tài liệu phải phù hợp, đáng tin cậy và dễ hiểu cho một đối tượng cụ thể. Một bổ sung tốt cho nội dung chính sẽ là một hướng dẫn chương trình chi tiết. Khách hàng thích các tờ báo cung cấp thông tin về các kênh trung tâm, cáp và vệ tinh.

4

Khi đã làm rõ khả năng tài chính của đối tượng mục tiêu, bạn sẽ hiểu liệu giá mỗi phòng có quá cao hay không. Chi phí in bao gồm chi phí in (giấy, in), vận chuyển (giao báo tại các điểm bán hàng), chi phí biên tập (thù lao của nhân viên, thuê văn phòng, v.v.), cũng như lề: của bạn cho người bán và người bán cho người mua. Xem xét liên kết nào bạn có thể tiết kiệm để giảm chi phí của tờ báo cho người đọc.

5

Giảm thiểu chi phí in ấn sẽ giúp giảm lưu thông. Có thể các cửa hàng hiện đang quá bão hòa với tờ báo của bạn. Giảm số lượng bản sao theo nhu cầu thực sự của đối tượng mục tiêu. Nếu cần thiết, chạy in có thể được in lại.

6

Phát triển một tuyến đường tối ưu để cung cấp báo cho các cửa hàng bán lẻ. Trên đường đi, bạn sẽ xác định những nơi mà ấn phẩm được bán cực kỳ kém. Cần cân nhắc ngừng hợp tác với một ki-ốt trong đó chỉ mua 2-3 bản.

7

Đánh giá nhân sự. Đừng tiết kiệm tiền lương của tổng biên tập, nhà thiết kế và quản lý quảng cáo hàng đầu. Những người này phải là những chuyên gia có tay nghề cao. Lúc đầu, một biên tập viên giỏi sẽ thay thế cả người đọc thử và một vài nhà báo. Nhà thiết kế sẽ tạo nên tờ báo và tạo các mô-đun quảng cáo. Người quản lý sẽ thu hút khách hàng thường xuyên. Đại lý quảng cáo có thể được chuyển sang tiền lương piecework. Giao một số phần của bài viết để viết cho sinh viên tự do và sinh viên của những năm cuối của khoa báo chí.

8

Quảng bá tờ báo của bạn. Phấn đấu để biết về nó, theo nghĩa đen là tất cả cư dân trong khu vực. Sắp xếp để quảng cáo trao đổi với các đài truyền hình và đài phát thanh. Phân phối một phần của hoạt động in (ví dụ, viết tắt trong tuần qua) tại các cửa hàng bán lẻ lớn, tổ chức và tổ chức. Tham gia các sự kiện công cộng trong thành phố và tổ chức các cuộc thi và chương trình khuyến mãi của riêng bạn.

9

Cung cấp cho các nhà quảng cáo những cách mới để cộng tác. Đối với mỗi, tạo một kế hoạch quảng cáo cá nhân. Ví dụ: bổ sung các bài viết hình ảnh với phiếu giảm giá hoặc mô-đun với thông tin về giá hiện tại. Trong tờ báo bạn có thể đầu tư tài liệu quảng cáo, vv

10

Tăng tỷ lệ lưu thông được phân phối bởi thuê bao. Đây là những trường hợp cung cấp lợi nhuận ổn định trong suốt cả năm. Cung cấp cho các thuê bao điều khoản ưu đãi, ví dụ, giảm chi phí của tờ báo khi phát hành biên lai trong một thời gian dài hoặc khi nhận được ấn phẩm trực tiếp trong tòa soạn.

11

Kích thích lòng trung thành của độc giả. Sắp xếp phản hồi thông qua tin nhắn SMS hoặc qua một cột trên tờ báo, nơi bạn sẽ xuất bản các đánh giá và đề xuất. Tổ chức bốc thăm giải thưởng cho độc giả trung thành và thưởng cho họ những món quà có giá trị.

Lời khuyên hữu ích

Trò chuyện với nhân viên bán hàng in. Những người này biết chính xác ai mua tờ báo của bạn và cách nó phản hồi.

Báo và lợi nhuận