Cách tăng doanh số trong công ty

Tăng doanh số là nhiệm vụ chính mà bộ phận bán hàng trong công ty phải đối mặt. Sức khỏe tài chính của doanh nghiệp phụ thuộc vào công việc có thẩm quyền của bộ phận này. Tăng trưởng liên tục trong doanh số cho phép bạn tăng lợi nhuận, mở rộng sản xuất và chinh phục các thị trường mới.

Các thông số xác định khối lượng bán hàng

Khối lượng bán hàng phụ thuộc vào một số thông số, cần tăng doanh số của công ty theo cách phức tạp bằng cách ảnh hưởng đến một hoặc một vài thông số.

Doanh số được tính theo công thức sau:

OP = PK * KK * MF * KP, trong đó

PC - số lượng khách hàng tiềm năng;

KK - tỷ lệ chuyển đổi;

MF - hóa đơn trung bình;

PP - bán hàng lặp lại.

Khách hàng tiềm năng là những khách hàng đã thể hiện sự quan tâm đến hàng hóa và dịch vụ của công ty. Tỷ lệ chuyển đổi cho thấy có bao nhiêu người mua tiềm năng đã mua hàng. Hóa đơn trung bình là số tiền trung bình mà một khách hàng trung bình của một công ty thường chi tiêu.

Tăng lưu lượng khách hàng

Bạn có thể tăng số lượng khách hàng tiềm năng thông qua việc sử dụng các kênh truyền thông khác nhau: quảng cáo ngoài trời, phương tiện truyền thông, Internet, các cuộc gọi lạnh. Một công ty nên sử dụng một số kênh để thu hút khách hàng.

Hiệu quả của các cuộc gọi lạnh phần lớn phụ thuộc vào trình độ kỹ năng của người quản lý, vì vậy khi sử dụng phương thức bán hàng chủ động, cần kiểm soát chặt chẽ công việc của nhân viên bán hàng.

Nếu phần lớn khách hàng tiềm năng bị thu hút thông qua quảng cáo, cần phải tối ưu hóa cách tiếp cận để chuẩn bị và tiến hành các chiến dịch quảng cáo. Để làm điều này, bạn cần phân tích tất cả các kênh quảng cáo, xác định thành công nhất và tập trung vào chúng.

Để khách hàng tiềm năng có thể phân biệt công ty giữa hàng trăm công ty tương tự, cần tạo ra một đề xuất bán hàng độc đáo sáng sủa, nhấn mạnh sự khác biệt giữa sản phẩm của công ty và sản phẩm của đối thủ.

Tăng trưởng chuyển đổi

Chỉ thu hút sự chú ý của khách hàng là chưa đủ, bạn phải đẩy anh ta đi bán. Tỷ lệ chuyển đổi bị ảnh hưởng rất lớn bởi các kỹ năng bán hàng của công ty. Thực hiện cuộc gọi lạnh chỉ nên quản lý đào tạo. Để tăng hiệu quả công việc của họ, một hệ thống động lực và tiền thưởng có thể được dự kiến.

Việc hình thành một cơ sở khách hàng thường xuyên cũng sẽ giúp tăng lòng trung thành của khách hàng và tăng tỷ lệ chuyển đổi. Thông thường, các cửa hàng cung cấp cho khách hàng của họ để điền vào bảng câu hỏi cho một phần thưởng nhỏ (thẻ giảm giá hoặc quà tặng). Do đó, một cơ sở khách hàng được hình thành, với nó sẽ thuận tiện để làm việc trong tương lai.