Cách bán buôn

Thương mại bán buôn là một loại giao dịch khi hàng hóa được trả tiền không được chuyển đến người tiêu dùng cuối cùng. Nó được dự định để bán lại. Theo quy định, toàn bộ rất nhiều hàng hóa - lớn hay nhỏ, là đối tượng bán hàng.

Hướng dẫn sử dụng

1

Hãy suy nghĩ về loại bán buôn bạn muốn làm. Thu thập càng nhiều thông tin càng tốt, để thực hiện phân tích tiếp thị, xác định nhu cầu của người tiêu dùng.

2

Quyết định đối tượng mục tiêu bạn có thể dựa vào. Đó là, những loại người tiêu dùng có thể tận dụng các sản phẩm bạn cung cấp. Nó phụ thuộc vào một số yếu tố: độ bão hòa thị trường, mức giá, dịch vụ, sự thuận tiện của khách hàng (vị trí của văn phòng, cửa hàng, kho hàng của bạn). Cố gắng thu hút sự chú ý của những khách hàng có lợi nhuận cao nhất (bán buôn, chủ cửa hàng). Thực hiện mọi nỗ lực để thiết lập mối quan hệ tốt với họ, để quan tâm hợp tác với bạn. Điều hành một công ty quảng cáo có thẩm quyền.

3

Đặc biệt chú ý đến phạm vi của các sản phẩm được cung cấp. Thật tốt khi danh pháp rộng rãi, đa dạng, nhưng mặt khác, một loại rộng đòi hỏi chi phí cao, không phải lúc nào cũng trả hết nhanh chóng (ví dụ, một số hàng hóa có thể bị cũ). Do đó, cơ sở của danh pháp nên là nhóm sản phẩm phổ biến và có lợi nhuận cao nhất.

4

Chọn nhà cung cấp của bạn một cách cẩn thận. Đừng chạy theo sự rẻ tiền, vì trong một số trường hợp, đó là hậu quả của chất lượng kém.

5

Mức giá cho hàng hóa của bạn không nên cao hơn thị trường trung bình, vì điều này sẽ làm mất đi phần lớn khách hàng. Ngược lại, trong phạm vi có thể, hãy cố gắng làm cho chúng rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh. Ngay cả khi sự khác biệt hoàn toàn mang tính biểu tượng, nó thu hút khách hàng tốt từ quan điểm của tâm lý học.

6

Tìm nhân sự có trình độ. Hãy nhớ rằng lợi nhuận của doanh nghiệp của bạn sẽ phụ thuộc phần lớn vào cách nhân viên lịch sự nói chuyện với khách hàng, cách trả lời câu hỏi của họ một cách tự tin và thông minh. Điều cũng rất quan trọng đối với khách hàng là họ sẽ được phục vụ nhanh như thế nào (họ sẽ soạn thảo tất cả các tài liệu, tải xe). Do đó, cố gắng đảm bảo rằng văn phòng và nhà kho được đặt gần nhau ở một nơi thuận tiện.

7

Hãy chắc chắn để xem xét một hệ thống động lực. Khách hàng thường xuyên và có lợi nhuận cao nhất nên được giảm giá bán hoặc trả chậm. Nhiệm vụ của bạn: để đảm bảo rằng họ hài lòng với sự hợp tác và không tìm kiếm nhà cung cấp khác.