Cách vào mạng phân phối

Tham gia vào mạng lưới giao dịch liên bang có nghĩa là tăng đáng kể mức độ bán hàng và tiếp cận đối tượng mục tiêu càng nhiều càng tốt, đặc biệt là khi nói đến đô thị. Theo thống kê, 80% người dân Petersburg thực hiện mua hàng tại các chuỗi cửa hàng, một con số thấp hơn một chút ở các thành phố khác. Đó là lý do tại sao nhiều nhà sản xuất tìm cách thâm nhập vào chuỗi bán lẻ của Nga bằng bất cứ giá nào. Và những hành động cần phải được thực hiện cho điều này?

Hướng dẫn sử dụng

1

Quyết định chuỗi bán lẻ nào sẽ là lựa chọn hấp dẫn nhất. Để làm điều này, cần thu thập thông tin về công việc của nó, đặc điểm của các mặt hàng sản phẩm, nếu có thể, nói chuyện với các nhà cung cấp sản phẩm và nhận thông tin tối đa từ họ. Bạn có thể hỏi về các điều kiện, nhưng bạn cần xem xét rằng trong trường hợp của bạn, chúng sẽ khác nhau. Tất cả phụ thuộc vào các điều khoản của thỏa thuận.

2

Chỉ định phương thức liên lạc với người liên hệ về vấn đề hợp tác, mong muốn biết tên của nhân viên. Thông tin này cũng có thể được sử dụng cho mục đích riêng của bạn. Nó đã được chứng minh rằng một kháng cáo định kỳ theo tên cho phép bạn đặt người đối thoại trong một cuộc đối thoại và trong cuộc trò chuyện của anh ấy để thuyết phục anh ấy về phía mình.

3

Liên lạc với đại diện của mạng lưới phân phối và đặt lịch hẹn. Các cuộc gọi điện thoại không phải là cách tốt nhất để giải quyết các vấn đề quan trọng như vậy. Liên hệ cá nhân trong trường hợp này là một thành phần quan trọng của một hợp đồng thành công.

4

Hãy sẵn sàng cho cuộc họp. Bạn nên rất giỏi trong việc định hướng bản thân trong các sản phẩm của mình để người đối thoại không nghi ngờ về năng lực của bạn. Tài liệu trực quan, trích đoạn từ kế hoạch kinh doanh, kết quả kinh doanh, triển vọng phát triển trong tương lai và chiến lược tiếp thị được tính toán chi tiết và quan trọng nhất là những điều sẽ giúp ích rất nhiều trong quá trình trình bày đề xuất thương mại.

5

Làm rõ tất cả các sắc thái hợp tác, chẳng hạn như số lượng vật tư, điều kiện đặt hàng hóa lên kệ, khả năng sử dụng thiết bị bổ sung, thời điểm bán sản phẩm, chi tiết hủy bỏ hôn nhân, v.v.

6

Tham gia vào một thỏa thuận nếu bạn hoàn toàn đồng ý với các điều khoản của nó. Nếu có sự bất đồng hoặc giá của "vé vào cửa" là không thể chịu đựng được, thì bạn không nên thực hiện hành vi phát ban. Dừng lại, suy nghĩ lại, tính toán rủi ro, đề nghị sửa đổi văn bản của hợp đồng. Trong mọi trường hợp, nếu đã đạt được thỏa thuận sơ bộ, bạn sẽ dễ dàng trở lại vấn đề này sau một thời gian và, có thể, ký kết hợp đồng với các điều khoản có lợi hơn.

Chú ý

Điều khó khăn nhất là vào các chuỗi bán lẻ có ý nghĩa liên bang với doanh thu hàng tỷ đô la, giá vé vào cửa của Cameron có thể trở nên quá cao đối với các nhà sản xuất, thậm chí là trung cấp. Hợp đồng, theo quy định, được ký kết trong khoảng thời gian ít nhất một năm (thường là từ tháng 1), vì vậy việc tìm một không gian kệ miễn phí không đơn giản như vậy. Và các nhà bán lẻ quốc tế đòi hỏi khắt khe hơn nhiều so với Nga và bất kỳ sự rút tiền nào từ hợp đồng đều bị trừng phạt bằng các hình phạt nghiêm khắc cho đến khi chấm dứt hợp tác đơn phương.