Làm thế nào để kết thúc hợp đồng với một cửa hàng

Trong lĩnh vực thương mại, điểm nhấn chính của công ty là tăng khối lượng bán hàng. Một cách để đạt được mục tiêu này là mở rộng mạng lưới bán hàng và tìm kiếm các điểm bán hàng mới. Tăng trưởng doanh số cũng có thể do sự suy giảm vị thế thị trường của các đối thủ cạnh tranh. Trong cả hai tình huống, thỏa thuận hợp tác được ký kết với các cửa hàng mới.

Hướng dẫn sử dụng

1

Giai đoạn đầu tiên để kết thúc một thỏa thuận với một cửa hàng là một cuộc họp sơ bộ với một người bán hàng hoặc người bán cao cấp. Hãy trình bày ngắn về công ty của bạn, nói trong một vài câu về lợi ích của sự hợp tác. Giới thiệu sản phẩm của bạn. Tìm hiểu ở mức nào là nhu cầu cho nó tại một cửa hàng nhất định. Xác định đối thủ cạnh tranh nào đã cung cấp các sản phẩm tương tự trên kệ. Sẽ rất hữu ích khi áp dụng các kỹ thuật từ thực tiễn của các nhà quản lý bán hàng. Ví dụ: những món quà nhỏ cho người ra quyết định mua hàng (bút, vở, v.v.)

2

Thông thường, các cửa hàng quan tâm đến một số nhà cung cấp cạnh tranh - điều này cho phép cửa hàng luôn được cung cấp sản phẩm. Do đó, thường xuyên nhất (nếu không có phương pháp cụ thể nào để kích thích giám đốc cửa hàng hoặc quản lý sản phẩm của đối thủ cạnh tranh), đề nghị hợp tác của bạn sẽ được chấp nhận. Tìm hiểu trong những điều kiện một cửa hàng thường làm việc với các nhà cung cấp. Đưa ra đề xuất của bạn, nếu họ có thể có lợi hơn so với đối thủ cạnh tranh. Phù hợp với giá của ma trận sản phẩm chính. Thảo luận về các điều khoản thanh toán được chấp nhận cho bạn và thuận tiện cho các cửa hàng cho hàng hóa được bán, có thể trì hoãn.

3

Mang thỏa thuận hợp tác hoàn thành (thỏa thuận cung cấp) cho chữ ký thành 2 bản. Thông thường, các hợp đồng cung cấp cho việc giao hàng thường xuyên của sản phẩm được ký kết trước cuối năm nay. Ít thường xuyên hơn - bằng một số tiền nhất định (chủ yếu cho mục đích thuế, trong trường hợp này, một số hợp đồng được ký kết trong năm). Khi hết hạn, đừng quên gia hạn hợp đồng cho năm tới.

ký kết thỏa thuận với một cửa hàng