Chiến lược các loại

Một phạm vi sản phẩm là tất cả các sản phẩm mà công ty bạn sản xuất. Phạm vi sản phẩm cũng có thể được gọi là tất cả các sản phẩm được cung cấp trên thị trường trong thị trường ngách mà bạn quan tâm. Nếu bạn may những chiếc túi nữ đẹp theo phong cách dân tộc và bán chúng ở thành phố nơi bạn sống, tất cả những chiếc túi nữ được cung cấp trong các cửa hàng trong thành phố của bạn sẽ là dòng sản phẩm bạn quan tâm.

Các đặc điểm quan trọng của các loại là chiều rộng và chiều sâu của nó. Độ rộng của các loại là số lượng dòng sản phẩm khác nhau mà công ty sản xuất. Ví dụ, một công ty sản xuất ba lô chỉ có thể thiết kế và bán ba lô du lịch, và có thể có một số dòng sản phẩm: ba lô du lịch, ba lô cho học sinh, túi xách và ba lô cho trẻ mẫu giáo, túi đựng giày thể thao. Giả sử rằng công ty này cũng bán các sản phẩm liên quan và cung cấp cho khách hàng văn phòng phẩm, hàng hóa cho thể thao và du lịch. Tất cả điều này là chiều rộng của các loại.

Chỉ số thứ hai là độ sâu của phạm vi. Tại đây, các nhà tiếp thị có tính đến số lượng tùy chọn sản phẩm trong một dòng sản phẩm. Vì vậy, nhà sản xuất ba lô của chúng tôi có thể phát triển một số mẫu du lịch cho nam và nữ và nhiều lựa chọn cho ba lô đi học cho nam và nữ, với sự hỗ trợ chỉnh hình cho lưng và không có nó, cho học sinh ở các độ tuổi khác nhau, với các mẫu khác nhau

số lượng mẫu ba lô có thể đạt tới vài chục trong một dòng sản phẩm - đây sẽ là một chỉ số về độ sâu.

Khi làm việc với một phạm vi sản phẩm, điều rất quan trọng là phải hiểu và sử dụng khéo léo các chiến lược để làm việc với một phạm vi sản phẩm. Hãy xem xét chúng chi tiết hơn.

Nếu chúng tôi làm việc với độ sâu của phạm vi, chúng tôi có thể tăng cường phạm vi bằng cách thêm các sản phẩm của chúng tôi hoặc giảm phạm vi, loại trừ các sản phẩm khỏi dòng. Làm sâu sắc hơn các loại là thêm các sản phẩm trong cùng loại hoặc thêm tùy chọn bổ sung cho cùng một mô hình. Nếu bạn chỉ khâu ba lô màu đen và màu xanh lam, và bây giờ cung cấp cùng một chiếc ba lô màu xanh lá cây - đây là một sự sâu sắc của phạm vi. Một ví dụ khác là sự sâu sắc của các loại - mở rộng phạm vi kích thước của quần áo, thêm vào dòng kích cỡ cho phụ nữ có tầm vóc nhỏ, hoặc cho những người rất cao.

Mặt khác, việc giảm phân loại là giảm các lựa chọn như vậy: một chiếc váy đã từng có sẵn trong ba màu giờ chỉ có sẵn trong một màu. Vì vậy, công ty có thể quản lý phạm vi của các sản phẩm của mình.

Khi làm việc với độ sâu của loại, công ty có thể hỗ trợ loại này bằng cách hỗ trợ thương hiệu, hoặc thu hẹp nó, không bao gồm loại của họ từ các vị trí nhất định. Hỗ trợ thương hiệu là việc bổ sung các sản phẩm khác vào một thương hiệu đã thành công. Ví dụ, một nhà sản xuất sữa có thể bắt đầu sản xuất sữa chua và kem chua dưới cùng tên thương hiệu, làm cho bao bì dễ nhận biết và giữ nguyên tên. Sự thu hẹp của các loại là giảm các loại hàng hóa thuộc các loại liên quan. Ví dụ, một công ty du lịch ba lô quyết định ngừng sản xuất ba lô của phụ nữ và tập trung vào những ngóc ngách khác. Việc thu hẹp các loại xảy ra nếu một số sản phẩm mang lại lợi nhuận ít hơn đáng kể so với các giống khác.

Khả năng làm việc với các loại chính xác sẽ giúp bạn có được lợi nhuận tối đa từ các sản phẩm mà công ty bạn sản xuất.