Làm thế nào để tìm một chiến lược đại dương xanh cho doanh nghiệp của bạn

Ban đầu, thuật ngữ này được sử dụng bởi các tác giả Chan Kim và Rene Moborn, nhưng gần đây cụm từ này đã trở thành một từ quen thuộc và được biết đến với những người liên quan đến kinh doanh.

Thuật ngữ "đại dương xanh" được áp dụng cho kinh doanh trong lĩnh vực đó, nơi chưa có cạnh tranh. Ngược lại, "đại dương đỏ tươi" chứa đầy "máu" của các đối thủ cạnh tranh. Trong đại dương xanh, có nhiều khả năng bắt cá hơn, vì bạn chỉ có một mình. Nhưng là một chiến lược đại dương xanh luôn cần thiết, và làm thế nào để tìm thấy nó.

Để bắt đầu, nó có giá trị xác định nếu đại dương xanh này trong ngành của bạn là cần thiết. Nếu bạn bán hàng hóa hàng ngày và mọi thứ đều ổn, thì có lẽ đây không phải là cách của bạn. Ví dụ, nếu bạn có một cửa hàng bánh hoặc cửa hàng tạp hóa. Mặc dù kinh doanh rất cạnh tranh, mọi người mua thực phẩm và bánh mì mỗi ngày, và ở đây bạn cần tập trung vào chất lượng sản phẩm, nhân viên lịch sự, dịch vụ tuyệt vời. Sau đó, bạn sẽ có lợi thế cạnh tranh và thuận lợi khác nhau. Và nó tốt hơn là dành tất cả nỗ lực của bạn để gỡ lỗi hệ thống và nhân rộng một doanh nghiệp hơn là tìm kiếm một phân khúc mới khó hiểu.

Ở đây, "đại dương xanh" có thể không xuất hiện trong chính sản phẩm, nhưng trong một số đổi mới. Ví dụ, nếu không có ai trong khu vực cung cấp dịch vụ giao hàng tận nhà, hãy thực hiện trước. Nếu bạn làm việc trong một thành phố nhỏ nơi thẻ ngân hàng không được chấp nhận ở các cửa hàng xung quanh, thì hãy đặt một thiết bị đầu cuối tại địa điểm của bạn.

Cách dễ nhất để bỏ qua kem kem với một sản phẩm hoặc dịch vụ mới là theo dõi thị trường châu Âu và châu Mỹ. Hầu hết các ý tưởng ở nước ta đến từ đó. Vì vậy, tại các thành phố của chúng tôi, các câu lạc bộ thể dục và tiệm hớt tóc đầu tiên đã xuất hiện. Và nhiều sản phẩm khác nhau. Có một nhược điểm: có sự khác biệt về tâm lý, vì vậy luôn có một phần rủi ro.

Một trong những lựa chọn để xây dựng lại từ các đối thủ trong ngành này là trở thành chuyên gia giỏi nhất trong một phân khúc dịch vụ hẹp. Ví dụ: nếu bạn là thợ làm tóc, chỉ chuyên nhuộm tóc vàng, trải qua đào tạo, không ngừng cải tiến, mua nguyên liệu tốt nhất, đầu tư vào quảng cáo, và sau đó bạn có thể tăng giá dịch vụ của mình và trở thành số một trong thành phố / quận.. Đây là một ví dụ về việc đi ra biển xanh ngay cả trong một ngành công nghiệp bảo thủ như làm tóc.

Cố gắng cung cấp cho thị trường một cái gì đó bất thường và mới, điều quan trọng là phải dự đoán liệu sản phẩm hoặc dịch vụ này có cần thiết hay không. Nó xảy ra rằng anh ta không có mặt trên thị trường, không phải vì chưa ai nghĩ về nó, nhưng vì sẽ không có ai mua nó. Sau đó, ngoài đại dương xanh, thất bại và mất mát sẽ xảy ra.

Đại dương xanh nhanh chóng biến thành màu đỏ tươi. Khi bạn đạt được thành công trong một khu vực cạnh tranh thấp, những người muốn lặp lại nó sẽ xuất hiện ngay lập tức. Sau đó, bạn cần áp dụng các chiến lược khác: mài giũa dịch vụ, cải thiện hàng hóa, mở rộng phạm vi. Nếu không, các đối thủ cạnh tranh có thể bỏ qua bạn, ngay cả khi ban đầu họ là người theo dõi bạn.